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以8折左右的折扣,配以發動全公司大部分員工售房,萬科降價促銷回款策略開始『燒』至南京市場,並在幾日內售出過半優惠房源。雖然被卷入多場『退房』危機,萬科該奏效策略依然有全面開花的趨勢。
繼杭州最低『7.3折』大幅度優惠之後,萬科南京選定70平方米的小戶型作為優惠銷售的第一波房源。按照目前的價格,精裝修的房源大概均價不足9000元/平方米。『此次打折僅限於面積70平方米小戶型,而且我們在裝修標准上也作了調整。』該公司相關負責人對《第一財經日報》表示。
按照南京的『一房一價』規定,萬科金域緹香對各套房都有價格明示。《第一財經日報》通過南京市物價局(寧價房[2008]90號)了解到,該項目之前經過政府核定為1.325萬元/平方米,而且還可以進行5%的價格漲幅。建立在這一價格標准之上,萬科此項目70.17平方米戶型的售價在1.1萬~1.2萬元/平方米之間,部分房源售價則超過1.25萬元/平方米。但是根據該項目售樓處的最新報價,類似的精裝修房源售價僅為8800元/平方米左右。
『目前僅限於金域緹香的小戶型在優惠銷售。』萬科南京公司相關人士對記者明確表示,他認為最近有關萬科南京針對另一個即將投入銷售樓盤的『降價』之說並不成立,雖然坊間認為該項目現在正在進行的初步報價與該區域原先的房價預期相差甚遠。
萬科華東區正在以相似的路子進行優惠銷售活動。在南京,萬科發動了大部分的公司員工通過各方面關系售房,這與杭州、上海等分公司目前的銷售策略如出一轍,非銷售員工售房可以獲得象征性的鼓勵。同時,之前在上海以及杭州所展開的優惠銷售策略,也是先從小戶型入手,在看到熱銷的實際效果之後,再有選擇地擴大優惠房源,並將優惠措施向100平方米以上的大戶型延伸。
萬科在華東區域多個城市所展開的優惠促銷幾乎都獲得了不錯的收益,但是由於『退房』以及業界的抵制,依然遭遇不小的尷尬。與之前難辨真假的『退地傳聞』雷同,於9月7日晚開始在網絡上快速流傳的一篇《萬科松山湖會議紀要》,更是以萬科高管的語氣探討目前房地產市場的形勢,以及萬科下一步的對策和行動,這篇帖子揶揄了萬科的快速銷售計劃。
昨日,萬科企業股份有限公司執行副總裁肖莉對記者表示:『此文系偽造,萬科集團近期沒有在松山湖召開過任何會議,文中的觀點系作者臆造,與萬科無關。』
『看目前的形勢,一定會有更多的開發企業降價,否則難以拉動銷售。但是或許降價可以以另外一種更為低調的方式進行,例如內部認購,或是依托二手中介進行變相調價。因為大幅度的降價可能會讓市場的預期更為悲觀,從而在暫時的「一降就靈」之後進入更長時期的銷售萎靡。目前的多方博弈以及觀望的市場形勢,可能是類似假消息流傳的緣由。』上海一位開發商對記者表示。
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