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威乃達櫥櫃,一個來自於以設計著稱國度的意大利櫥櫃品牌,今年把南京的專賣店設在了新街口區域,這讓業界普遍感到意外,這個櫥櫃品牌有著怎樣的歷史和現在,記者專訪了意大利威乃達櫥櫃中國營運中心的總監王榕。
威乃達櫥櫃的歷史和現在
【記者】:今天很高興能夠請到意大利威乃達櫥櫃中國營運中心的總監王榕,來跟大家聊聊櫥櫃的話題,首先想請王總介紹一下,威乃達櫥櫃的情況、產品的品牌、歷史還有產品一系列的情況?
【王榕】:威乃達櫥櫃作為意大利進口品牌的櫥櫃,對於中國部分區域的高端消費者以及業內人士來講並不陌生,早在2002年的時候,意大利威乃達集團就已經在青島建設了第一家工廠,這樣算來至今已經六年了,作為進口品牌的櫥櫃進入中國市場相對還是比較早的。
意大利威乃達集團的創辦人卡羅科迪先生,其創辦的集團旗下擁有26家家具工廠、4家櫥具工廠、1家木材加工廠、1家屬於意大利乙級隊的足球俱樂部和意大利目前最大的家居連鎖超市SME,1994年在歐洲上市,目前是世界500強企業之一。
威乃達集團旗下的威乃達廚具公司自1967年開始櫥櫃的研發、生產和銷售,由於此前長期在意大利從事高檔實木家具的生產,在整個高端家居行業裡面,早已具備知名度。威乃達櫥櫃有什麼特點呢?首先它早在70年代率先在意大利乃至歐洲采用完整生產系統生產產品,這個系統從砍伐一棵樹開始即對各種材料的生產運用進行科學的管理,利用這個先進系統調控產品的整個生產流程,並且整套生產工藝都是在自己的工廠裡完成。
我們現在把威乃達設在中國的工廠從青島搬到了南京,並且設立了威乃達櫥櫃中國營運中心負責品牌及網絡的開發和維護。從這個角度上來講,威乃達(中國)的生產和管理中心在南京。工廠在江寧。
進入中國的策略【記者】:威乃達進入中國以後,制定了哪些針對中國市場的策略和推廣方案?
【王榕】:當然有。任何一個產品進入到一個區域市場裡面,首先考慮的是生存和發展,這個前提上,一定是努力獲得理想的銷售業績,這需要我們對品牌和網絡進行建設。針對中國區域市場的特點,我們也在考慮,怎麼給威乃達的銷售網絡以更好的贏利模式。這個問題一旦很好的解決,所有問題就迎刃而解。在中國市場的推廣上,第一要把威乃達這個歐洲知名品牌針對目標市場宣傳好;第二,威乃達雖然生產的是櫥櫃,但整體廚房涵蓋了櫥櫃和所有的廚房電器及設備,所以我們尋求和國際品牌的廚房電器、設備的廣泛合作,希望消費者在威乃達的店裡可以把高標准的整體廚房搬回家,同時威乃達的經銷商通過多產品贏利。我個人認為從廣義上講整體廚房實際是在體現一種生活的方式,而並非產品本身,我們很容易發現,現在歐美的廚房都是和起居相融合在一起,其實這是一種生活方式,對於中國市場來講,這也一定是趨勢。
【記者】:這跟中國人的飲食習慣會有一點衝突?
【王榕】:這沒有太大的關系,每個區域每個民族都有自己傳統甚至固有的生活習慣,但我們發現今天很多舊的習慣在打破,新的習慣在形成,經濟全球化背景下的多文化交融正在改變著人們的習慣,人們現在的居室內更多地體現了與國際潮流的一致。