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此前率先打破樓市觀望,提出『無理由退房』銷售並創造了逆勢熱銷奇跡的東亞三環中心(論壇像冊戶型樣板間新聞)再次主動出擊,將原本於8月31日截止的『無理由退房』銷售延長至11月30日,即在此期間購房簽約的客戶,到交房前的指定時間內,依然可以無任何理由申請退房,同時還可獲得總房款日萬分之二的補償金。與首次推出『無理由退房銷售』時相比,此次將活動時間延長是建立在對已經簽訂無理由退房協議客戶進行深入分析的基礎之上的,不僅表明開發商對未來樓市的信心,更重要的是對產品品質的承諾。
東亞新華地產 『無理由退房』昇華再現據了解,東亞三環中心的無理由退房活動於6月21日啟動,曾在市場上引起強烈反響,兩周的時間成交量就超過百套,東亞三環中心一度榮膺北京小戶型公寓銷售冠軍,僅兩個多月的時間,就已經有300餘名客戶與開發商簽訂了無理由退房協議,且包括長沙、合肥、濰坊等地的多家開發商也紛紛效仿此種做法,說明了『無理由退房』的銷售模式得到了社會的認可。
東亞新華地產的相關負責人表示,在『無理由退房』銷售推出後,開發商對簽訂無理由退房協議的客戶進行了深入細致的分析,針對業主的個性需求,完善了規劃,准備引進貼身物業服務,增添滿足青年需求的個性園林小品,在細節上提昇項目品質,進一步提高了項目的性價比。『這次無理由退房銷售的延長,可以說是上次活動的昇華,三環邊產品的稀缺性和不可復制性,以及三環中心的低總價和高品質,我相信客戶是不捨得退掉的。』東亞新華地產的相關負責人充滿信心的說。
業內人士分析,『無理由退房』不僅僅解除了剛性需求購房者的後顧之懮,而且為投資客提供了一種『零風險』的投資渠道,加上產品品質的提昇,受到追捧也不難理解。
觀望中需開發商主動承擔風險從去年年底開始的樓市觀望已經持續了近一年的時間,究其根本原因,主要是房價走勢的不明朗使消費者不敢輕易出手,畢竟,對於大多數老百姓來說,購買一套房產可能要花掉其半生的積蓄。不過統計數字表明,雖然樓市的成交量同比下降,但是房價仍然在緩慢爬昇,對於真正有購房需求的人群,這種等待無疑是一種煎熬。
『無理由退房』銷售的推出,正好打消了購房者的顧慮,從根本上消除了觀望的癥結。成交量的迅速上昇,也說明市場上的剛性需求仍然存在,只是由於樓市走勢的不明朗及老百姓的從眾心裡,使剛性需求者放慢了購房的腳步。
東亞新華地產營銷管理中心的負責人表示,『越是觀望期,我們越要采用「無理由退房」銷售模式,不僅是為了加快銷售速度,而是因為開發商的抗風險能力要強於個人,采用這種銷售模式,既讓有需求者擁有了房產,又無需承擔房價下跌帶來的風險,充分保障了購房者的利益,這是在房地產理性發展中,一個負責任的開發商最應該做的。』
品牌地產實力支橕作為第一個『吃螃蟹』的開發商,敢於在觀望中提出『無理由退房』銷售,就已經令人刮目相看,如今,東亞新華地產又將『無理由退房』銷售堅持了下來,由此可見,這並非一時的營銷噱頭,而是需要品牌實力的強大支橕。
據了解,北京東亞新華投資有限公司是一家以房地產項目開發為主要投資方向的大型民營企業集團,成立於2005年,成立之初,東亞新華便確定了『為百姓建房,做百年地產』的使命,希望為更多人創造,建造大多數人買得起的房子。秉持這種開發使命,成立三年來,東亞新華在北京已經成功開發了奧北中心、望京中心、上北中心、三環中心等多個項目,開發面積超過300萬平米,在北京市場打出了東亞新華的旗幟和MINI不動產品牌的地位。並且已經登陸外埠市場,先後在內蒙、沈陽、鞍山等省市開發大型房地產項目,投資總額近150億元。目前,包頭東亞世紀城、沈陽東亞國際城已經進入了緊張的前期籌備階段,即將推向市場,還未開盤,就已經吸引了大量購房者的注意力,紛紛要求提前預定。
這種強大的品牌影響力、資金實力以及高度負責的企業使命,是東亞新華地產將『無理由退房』銷售模式堅持下去的深層次原因。(編輯:紫伊86)
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