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不等!等不得!部分發展商早已提前吹響號角,提前衝刺。不久前,北派發展商潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新聞,潘石屹說吧)便如此坦言:『對一家房地產開發商而言,如果成交量大幅度減少,房子晚銷售出去一年,僅資金成本的上昇就相當於打了10%以上的折扣。』潘石屹說的是一年,私下裡,某發展商坦言,滯銷三個月,單單銀行利息,已經使其成本上昇不止10%。『特別在當下,滯銷期已經接近一年,滯銷期越長,資金壓力就越大』。
對於選擇『不等』的開發商來說,降價是唯一的辦法。犧牲部分利潤以換得市場份額,進而搶跑市場,是最有效的做法。比如花都雅居樂御賓府在淡市下仍可『日光』,便顯示出『筍價』的巨大號召力。事實上,市場也不如大家所說的那般迷茫。碧桂園的操盤手就說過,他們有極其簡單的定價方式和暢銷方法,那就是比起同區位同品質的產品再便宜10%,如此而已。前段時間富力地產推出8.8折特惠單位,據說銷售頗為暢旺,算起來大概讓利也是10%。
目前的市場之所以在僵局中徘徊,便因為部分開發商不願拿出這10%的利潤,而委以時間,以觀望對抗觀望。當然,對於商家而言,利潤的最大化是理所當然的追求,只是他們忽略了一點:利潤的最大化,極可能帶來風險的最大化。繼續等待下去,不僅是賬面成本的增加,也將面臨更莫測的經濟環境。而變數越大,風險也將越大。等待下去,究竟是成功靠岸的機會?還是可能會遭遇暗礁?
在本年度最後一次也是最佳一次促銷機會,『金九銀十』面前,我們願意相信:節日效應與促銷動力兩者的合一,能給市場帶來更強的催谷作用。而這兩者之間,促銷動力最為核心,假如開發商仍在10%之間磨蹭猶疑的話,假如仍是小打小鬧、似降未降的話,節日效應仍然會被消解,今年『五一』便是例證。
有捨纔能有得,希望這次『十一』,開發商能真『捨得』,真『不等』。如此,市場僵局的局部打破將可望到來。