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日前,杭州第六空間尚域品牌經銷商王經理接到廣東公司總部的調價通知:由於受國際油價、匯率、原材料等多重影響,下月起公司決定統一上調零售價格5%~10%。這兩天,該品牌杭州專賣店正忙著換標價簽。
尚域經營各種皮床,價格每張在2萬~10萬,跨度比較大。按照公司5%~10%的調價范圍,一周內,一張床少則要貴幾千元,多則要貴1萬元。
受原材料上漲、油價、人力成本上昇等多重影響,眼下家具迎來又一波家具漲價潮。
一套沙發一周漲了9000元在經歷了今年年初的一輪漲價後,家具業開始今年第二輪較大規模的漲價。這段時間,很多經銷商的電話或者傳真機裡都有類似的信息。
在杭城某板式家具專賣店裡,記者看到一款上周售價為33000元的真皮沙發現在變成42000元,上漲9000元;上周售價為14000元的布藝沙發也漲到了22000元。『現在展廳除了參加商場的促銷活動外,平時不打折。』該品牌經銷商負責人說。
『家具漲價將成為一個趨勢,但尚有一個時間差。』前幾天剛參加完家具展,杭州一家大型品牌家具賣場負責人感慨。他剛參加完最近的廣東、深圳家具展,珠三角一帶的很多家具廠商都表示:10月將是調價的最合適時機,預計漲幅將在10%至15%。
這個價格信號很快會傳導到杭州。從杭州幾大建材家具市場了解到,多個家具品牌都將在近期上調零售價格,平均漲幅為15%~20%。
漲不漲價是個難題在杭州一家家具賣場,一位家具銷售經理就告訴記者,如果不提價,利潤會減少,生存就會困難;如果提價,則意味著要承擔銷量減少的風險。
『總之,左右為難。』該銷售經理介紹,他們的主打產品是整床,受原材料漲價的影響,床網、海綿、山棕至少貴了10%,今年4月份,公司曾提過一次價,很多客戶前來諮詢後,都反映價格偏高,紛紛選擇其他價格低的替代品。『六七月份,本應是產品銷售的旺季,今年卻大打折扣,銷量同比減少近3成。』
『面臨價格困惑,這是很多家具企業普遍存在的一個問題。』省家具協會負責人表示,未來10年木材供應緊張、價格上漲將是行業整體趨勢,國內家具業所面臨的是持續而巨大的成本壓力。在此情形下,優勝劣汰在所難免,很多實力弱小型的家具企業,在這輪競爭中,紛紛敗下陣來。留下的則是一些規模大,靠品牌生存的大企業。從某種角度看,這場危機讓浙江家具企業進行了一次重新洗牌。
緩解壓力,廠商各有招數面對成本上昇引致家具價格的『漲勢洶洶』,消費者和生產廠商心裡都有一筆賬。省家具協會相關負責人表示,家具漲價對消費者是壓力,對廠家和經銷商更是壓力,這是一場無形的戰役,價格上漲將加快行業的優勝劣汰,也考驗他們的營銷策略。
在眾多廠商忙著調高價格時,亨利·戴卻逆勢而為,忙著一年一次的集中訂貨活動:客戶可在其連鎖店看樣下單,如提前4個月訂貨,就可享受15%的折扣,提前6個月,優惠幅度達20%。該賣場負責人表示,顧客提前付清款項,廠家可一次性集中采購,壓低價格,這也是應對原材料漲價的一種方式,對顧客來說也很實惠。
顧家工藝沙的做法是提前漲價,如去年底他們有過大幅度提價,范圍在20~30%,預先消化了部分壓力。
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