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『寫給內部員工的信』讓眾多地產大佬頭上閃耀著人性的光環。許久不曾直面媒體的陽光100置業集團董事長、總裁易小迪在郵件中更是樂觀與警示並舉。在接受本報記者獨家專訪時,易小迪強調:當此市場疲軟之時,開發商應該『自強』,切勿一心指望政府救市。
中國房地產報:在內部郵件中,您提到這次調整不同以往。它給房地產市場帶來的直接影響是什麼?
易小迪:這次調整最大的影響在於對房企重新定位。前兩年由於市場過熱,導致供需結構錯位,許多開發商遠遠脫離百姓的需求做產品,從而帶給市場一種『恐嚇性』的購買風潮。所以在這一次的市場調整中,不符合市場需求的產品所受打擊最大。此外,有些局部區域房價漲幅過快,房價過高,比如廣州、深圳等地,也將借此次調整重新回歸健康。
中國房地產報:當前開發商要想順利『過冬』,最關鍵的問題是什麼?
易小迪:依靠自身而不要指望政府前來救市。這次的市場回調不是量的調整,而是質的改變。這一點我們可以從其他行業得到借鑒,比如新的專賣店、購物中心代替了傳統的百貨商店。所以在當前的狀態下,房企要積極地面對困難,找准自己的客戶定位,為客戶創造更多有價值的產品。而不要幻想能夠守株待兔,因為市場競爭會出現新的格局,如果一直保留原有的策略,企業終將會被市場淘汰。
中國房地產報:您認為采取降價策略能否拯救樓市的頹勢?
易小迪:降價策略對於大部分企業來說都沒有效果,只有小部分纔有效果。因為當前市場上絕大部分產品的價格都是虛高的,並不是簡單的降價就能夠解決銷售問題,必須要回歸到理性的價值中去。
至於說只有一小部分降價能起到效果,是因為它們有比較精准的市場定位。這裡包括兩個概念,要麼是大眾化的產品,要麼就是走特色市場。對於一些沒有找到產品定位的,即使價格每天都在下調,也依然難以起到好的效果。相反,這樣反而會更加降低客戶的信心。所以核心問題還是需要有准確的產品定位,以及對客戶服務的提昇。而對客戶服務提昇的關鍵點就是在於產品的性價比了。
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