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一手樓盤裏,近期都可以見到合富置業、中原地產等二手中介的影子,並且這種趨勢正在不斷擴大。一二手聯動,正成爲目前一二手市場上最熱議的話題;一二手聯動,也是二手中介目前最熱門的自救良方。
“二手房業主調價動力不足,而開發商的動力足,一二手聯動是目前狀況下,促成住宅買賣的一個契合點。”合富置業副總經理潘宇豪說。一二手聯動,使二手中介的業務有了新的補充。
中介紛紛搶聯動蛋糕無論是合富置業的潘宇豪,還是中原地產的黃韜,都表示一二手聯動早已不是新鮮事,多年前就存在這種賣樓模式。但從參與樓盤的規模、對市場的影響力來看,目前的一二手聯動是之前所不能比擬的。據瞭解,目前參與一二手聯動的樓盤,已經達到20個左右。據稱,包括部分原一直自己銷售的大開發商,也正在和中介公司接洽,準備引入一二手聯動。
“近期住宅成交量不大,市場需要找到新的興奮點。在二手房業主調價動力不足,一手開發商反而積極調價的情況下,一二手聯動是促成住宅買賣的契合點。”潘宇豪分析。
在目前,實行一二手聯動的中介公司主要是合富置業、中原地產,“並不是所有中介公司都能進行一二手聯動,一定要具有相關的資源。”黃韜說。雖然如此,對於正處於困境中的二手中介行業,一二手聯動的蛋糕的誘惑力太大了,沒有相關的資源,也可以通過變通的方式來推行一二手聯動。百富誠金髮總經理徐永德稱,他們公司也正在進行一二手聯動賣樓。據瞭解,至目前爲止,比較大規模地推行一二手聯動的中介公司有5家,如果加上其它一些小公司,則數量更多。
徐永德介紹,在香港很少有一手代理公司,一手樓盤賣樓主要還是靠二手經紀。廣州的一二手聯動,在某種意義上也是在向香港學習、靠攏。
一二手聯動只能作有益補充據瞭解,部分實行一二手聯動中介公司能夠獲取比較高的佣金,並且還有很多開發商正在和他們商談合作事宜。那麼,一二手聯動能否成爲中介公司主營業務?
不能!黃韜認爲,一二手聯動只是在樓市非常淡靜的時候出現,如果樓市好轉,一二手聯動將會消減,中介公司當然不能因爲一時的業務火爆就放棄傳統的業務。
潘宇豪介紹,到目前爲止,合富置業的一二手聯動只是二手業務的有益補充,二手業務仍佔該公司的主導地位,一些上了規模的二手中介公司,一二手聯動只是使其多了一種業務,但並不是不停地實行,只有在某個適合的節點才推行一二手聯動。
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