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這個夏天,奧運的激情開幕讓全國一片沸騰。與此形成鮮明對比的,卻是房地產市場的冷冷清清,對於開發商而言,這個夏天似乎格外的寒冷。然而面對同樣的市場狀況,開發商卻采取了不同的對策來應對。我們不妨抱著娛樂的態度來欣賞,看誰的方法最高明。
對策一:跑步取暖法采取這種方法的開發商,無一不使出了渾身解數,或明打折或暗降價,力圖在這個寒冷的冬天打個翻身仗。比如老城廂板塊某知名項目,據傳要在3個月內實現20億的銷售額,並高端挖角了潘石屹從前的得力助手,勇氣之猛、力度之大,無不使人側目。采取同樣方法的還有津南以洋房、別墅為主要銷售對象的某知名大盤和津南區某知名上市地產公司。這種方法之所以吸引眾多開發商紛紛嘗試,是因為它確實屢試不爽,降價促銷的樓盤均取得了不錯的銷售成績,也實現了其迅速銷售、迅速回款,進而有充足的資金開發新的項目的初衷。
對策二:冬眠取暖法與上述方法不同,還有一些開發商選擇了按兵不動、靜觀其變。這主要體現在一些高端項目上,比如津南以飲食業起家的某開發企業,旗下項目以高端別墅為主。選擇這種對策,主要是由於開發商的銷售戰略制定的比較長遠,短時間內銷售完畢並不是其主要任務。也因為其開發的項目大多比較高端,面向的銷售對象也多為較有錢人士,單純的降價並不足以吸引他們的注意。同時,選擇冬眠的開發商還可以趁此機會積蓄力量,規劃公司未來發展方向,待寒冬過去東山再起。
對策三:冬練三九法還有一些開發商,既沒有選擇迅速降價輪番轟炸,也沒有按兵不動悄無聲息,而是在這個寒冬摩拳擦掌。或卯足全力提昇項目自身品質和價值,或時不時地搞一些與降價無關純粹宣傳品牌的活動,吸引購房者參加,目的是告訴大家,『我們的樓盤還在售』。比如西青某以別墅、洋房為主的德國風格項目,前段時間借奧運的東風,搞了一個以白領為主要對象的大型參與性活動,收到了不錯的成效。
其實歸根結底,開發商無論降價的也好、冬眠的也罷,都希望這個寒冬趕快過去。而對於購房者來說,降價促銷終究是一件好事。不過誰都不知道寒冬何時結束,什麼時候買房還得百姓自己說了算。
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從銀行風險分析,有人擔心因爲房地產開發商自有資金較少,80%以上資金來自銀行貸款,如果房地產有風吹草動,銀行就面臨開發商以土地、房屋抵債的可能。如果房地產價格過多地跌下去,銀行就有虧損危險。但從目前實際考慮,當前在銀行抵押的開發商的土地和房屋多是2005年左右的,那時候土地、房屋作價較低,現在進行整治時,倘若房地產商還不了銀行貸款,銀行便有條件收回當初以較低價格抵押的土地和房產。按現行價格去處置,銀行就絕不會吃虧,也無風險可言.老百姓可以買上相對便宜的房子.