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『麗屋』,一個美麗的名字,注定要成為家居行業的一匹黑馬,讓人們刮目相看。讓人驚異的是,麗屋五金涂料超市8家門店的年營業額超過2億元,並開始脫離其主體居然之家(查看地圖),成為一個獨立的業態。
如果說2007年在居然之家各分店中漸漸開花,又相繼入駐定慧寺集美(查看地圖)、南集美和廊坊集美,踏出了麗屋走上獨立開店的第一步,但仍未擺脫作為賣場的『附屬』的話,那麼今年中期,麗屋在通州與強力家具的旗艦店為鄰,開出第一家獨立店,則昭示著麗屋不再依靠專業建材賣場『庇護』生存。
麗屋經營的是五金、涂料、散熱器等標准化程度較高的商品,顧客在購買時除了價格,更看重的是完善的售後服務和質量保證,超市化的經營更易受到顧客的青睞。有著7年建材超市從業經歷及北大工商管理學碩士、悉尼大學經濟學碩士雙重學位的麗屋總經理孫建波認為,麗屋經營的產品具有品種多、金額小、用途大等特點,非常適合於人們在家庭裝修或日常維護時就近購買,因而以居民區聚居地為中心建立街邊獨立店,是一條不錯的發展之路。孫建波稱,麗屋首家獨立店開在通州,就是看中通州是塊尚未被家居建材超市開發的『空白區』,『通州地價較低、人口眾多、新建住宅面積大、交通方便、輻射能力強,且沒有強勢建材賣場或超市瓜分市場,這對五金超市發展非常有利』。
在通州選址的例子可以代表麗屋在未來北京市場的布局,孫建波表示,5年之內,將著重開發四環以外的『空白區』,同時,將重點培養『小區超市』。第一個開進小區的麗屋將於今年底亮相,地點選擇了北京最大的經濟適用房小區——回龍觀。選址於此,孫建波認為,回龍觀小區人口密集,舊房交易量大,簡單裝修或局部改裝現象頻繁,麗屋完全能滿足這類市場需求;另外,進入小區的麗屋與建在建材賣場內的麗屋經營品類不完全一致,小區麗屋將增加家居日用品,如清潔用品、家飾品等,滿足業主的多種需求。麗屋小區店第二家將出現在天通苑。
『未來5年內,麗屋將在全國新開30家新店,總數達到50家。』孫建波透露,居然之家專門成立了麗屋超市公司,對所有獨立店面及建在外埠居然之家店內的麗屋店實行統一管理,屆時,麗屋將成為不亞於國內任何一家建材超市的新型獨立的家居產品專賣渠道。『如果未來居然之家上市,那麼麗屋超市完全可以作為獨立板塊一並上市。』孫建波對麗屋的發展信心十足。
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