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家裝公司的出路在哪裡?東易日盛斥資2億元建立國際化大工廠,將大多數成規模家裝公司的發展脈絡清晰放大,東易日盛董事長陳輝為此躊躇滿志,認為統一的風格、統一的制作將使人們享受到最好的家居生活。但在張鈞看來,介入制造業對家裝公司來說是『窮途末路』,家裝公司生產的產品怎能與市場上成熟的產品品牌爭鋒?家裝公司靠集成生產賺取利潤在張鈞眼中不是良策。他表示,業之峰未來的發展大計是——建大店,將家裝所用建材品牌集中起來。1萬平方米的業之峰體驗館北五環店將於今年10月開業,現處於試營業階段。屆時,業之峰將在全國復制50家這樣的『大店』。
建大店則意味著本該賺取施工費和設計費的家裝公司走上了做流通渠道的路子,按照張均的計劃,業之峰『大店』將打造50餘個品牌建材樣板間,做體驗式消費『小賣場』,『大店』做成熟了,還將引進家具品牌。
張鈞的思路得到了『先賣產品後做家裝』的博洛尼品牌總監林周勇的支持,『傳統家裝公司就得走這條路,做工廠怎能拼過博洛尼這樣的企業』?據悉,博洛尼先有了成熟的科寶櫥櫃品牌,而後將產業鏈拓展至木門、地板、衛浴等產品。當產品線成熟後,博洛尼大舉介入家裝產業,兩年內躍昇至京城家裝界數一數二的位置。之後,博洛尼又進一步完善了產品線,沙發、配飾等產品一應俱全,在精裝修大潮席卷家裝產業時,博洛尼憑借齊全的產品和專業的施工未被精裝修『拒之門外』。而其他家裝企業看著『精裝修』,只能『望洋興嘆』!
但在鴻利博雅總裁汪文波看來,建大店並不是那麼容易的事兒,資金從哪裡來?即便融資成功,大店成本如何消化?本來資金鏈就脆弱的家裝公司怎能經得起這番『折騰』?有汪文波這樣想法的家裝老板們不在少數,實創、亞光亞、元洲、今朝等京城知名家裝企業無不精心打造自己的產品工廠。在他們看來,家裝公司做工廠,安安心心地將產品設計與家裝設計融於一體,為業主提供和諧統一而又個性化的家居材料及裝飾產品,這纔是『正道』。
建大店,從強勢的家居產品流通渠道口中分食一杯羹;專於集成產品,與成熟建材品牌一爭高下。對家裝公司來說,這確實屬於兩難的選擇。誰輸誰贏目前還不好說,還需市場檢驗。但可以肯定的是,家裝大軍前路已經悄然改變,該如何『站隊』,各企業老總們正『日思夜想』。
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