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一年前,想要買房優惠,還得拐著彎托關系;現在不少開發商主動找上門來優惠,而且一個人就能享受到『團購價』,如今,團購已經成為一些樓盤銷售的救命稻草。
一個人即可『團購』現場還能砍砍價
上周,正在看房的武昌丁字橋居民陳宇發現一個好消息:漢陽一個樓盤宣稱,只要三個人就可以享受團購價格,具體可以面談。當他把好消息報告給妻子時,妻子並不以為意,原來,妻子剛接到武昌一個樓盤售樓人員的電話,稱只要近期購房,可以給她團購價。
在樓盤上市量大的南湖片區,『團購』已經開始昇級為『現場砍價』。8月的第一個周末,家住華中師范大學的楊小姐跟隨某網組織的看房團到南湖四個樓盤看房,發現不僅可以享受團購價,還能現場砍砍價。
在南湖四個樓盤現場,看房後,楊小姐可報出自己的心理價位,再由組織者負責與開發商進行砍價。而開發商也表現出了相當的熱情,紛紛給看房者提供了相應的優惠,如南國SOHO現場給出了9.6折的優惠,保利心語在均價5100元/平方米的基礎上打9.6折,且現場定購可再減0.2折,027社區除打9.9折外,現場定購可減2萬。
楊小姐說,看到這種情形她反而不急著購房了,慢慢挑選再說。記得去年7月份,她的叔叔家想在積玉橋附近一樓盤購房,單價7000多元,輾轉三四個朋友找了銷售代理公司的老總,最後每平方米纔便宜30元錢。
團購風勁吹購房者首次變得『強勢』
陳宇介紹,前兩年,網上也出現過團購新房,但都是網友自發組織的,規模並不大,再加上當時房子俏得很,與開發商砍價很難。今年開始,團購成為繼直接降價外一些開發商使用比較多的促銷手段。
曾經組織過多次團購活動的一些網站介紹,以前的團購比較少,而且都是由開發商定好折扣,只有團購人數達到要求,纔能享受這個折扣。而如今的團購會,有的空有『團購』之名,一兩個購房者,只要能出手,就可以享受所謂『團購價』。特別是有的開發商怕明著降價老業主不答應,就通過這種團購方式達到降價的效果。
而上述南湖四個樓盤的團購方式,是購房者把理想價格反饋給組織方,由組織方再去談,團購加砍價,講價空間進一步變大了。
中房網總經理李建新認為,江城樓市勁吹團購風,表示在當前壓力下,開發商願意借助各種團購方式來盡快完成銷售。武漢房地產市場信息網數據顯示,目前武漢待售商品住宅接近11.6萬套,而每天只有百把套的銷售量。在這種情況下,購房者幾年來首次有了話語權,變得強勢起來。
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