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近日,一則促銷信息著實賺足了購房者的眼球:南京江寧一家樓盤打出了『3年無條件退房』的促銷旗號;同時,常州一家開發商也宣布『無理由退房』。這類『標新立異』的舉動無疑在眼下低迷的樓市掀起了軒然大波。
記者從售樓處了解到,位於江寧河海大學分校旁的丹佛小鎮,開發商給出的承諾是,凡在今年8月份期間購房的,買房人只要簽訂了相關協議,就可以在購房之日起滿三年後的60天內,選擇無條件退房。買房人不僅可以退回本金,還能獲得24%的高額利潤補償。而江蘇新城房產股份有限公司則宣稱購買新城旗下房產,即使房價下跌,也可獲差額補償或全額補息退房。
觀望氣氛濃厚、資金鏈緊繃,開發商絞盡腦汁出奇招促銷也不足為奇。然則,這兩家開發商也並非第一個吃螃蟹的人,類似的促銷方式早在04年就現身南京樓市。此間或成功或失敗的先例皆有。今時今日開發商以這樣的促銷方式能否敲開冰封的樓市?這看似誘人的條件真的能使購房者獲利嗎?天上掉下來的這塊餡餅,如果是你又敢不敢吃呢?
名嘴:阿神 我要對丹佛小鎮的開發商說聲:你太有纔了!如果不是打出『無條件退款』的招牌,估計市民很少有知道丹佛小鎮的吧,甚至一些媒體人都不太熟悉這個樓盤。開發商此舉最成功之處在於吸引了眼球,在當下樓市低迷、樓市熱點寥寥的境況下,各媒體挖空心思尋找樓市之中可炒作的熱點。而丹佛小鎮的促銷政策之驚爆無疑迎合廣大媒體人的口味,眾媒體必將爭先恐後的宣傳之,從另一種意義上說是省了開發商一大筆廣告費。
另外,『在退款的基礎上返還24%的利潤』也是相當誘人,雖然仔細算來真正退房時由於繳稅問題會導致利潤打折扣,但是這種促銷的實質在於向購房者宣告:我們有信心房價不會降!信心對於現在的市場太重要了,開發商的信心不足會導致供應量的降低,購房者的信心不足會導致成交量的降低。兩者既可相互促進又可相會制約。而這種對購房者有實質性承諾的促銷要比那個『房價不會跳水,只會做俯臥橕』大而空的概念上了一個大檔次。同時這也是『降價賠付』的一個昇級版,因為購房者有退房的權力,從而形成可以免費使用2年的心理暗示。
名嘴:諸葛太帥 開發商算盤打的賊精 不管怎麼算買房都吃虧『購買樓盤可以簽訂「3年無條件退房」協議,在購房之日起滿三年後的60天內,可選擇無條件退房,退房時不僅可以拿回100%已付本金,還可以獲得購房本金24%的高額利潤。而且該協議可以到公證處進行公證。』江寧某樓盤的政策看起來很誘人,既不用擔心房價下跌,還可以有穩定的收益,這種好事到哪去找?
呵呵,其實好好算下,你就知道KFS算盤打的有多驚!3年24%的利潤,再扣去二手房轉讓要交納的營業稅及個稅6.6%,實際利潤回報率僅5.8%,而目前3年期定期存款的利率是5.4%,實際只比定期存款高了0.4%,而這還不包括期間所產生的物業費等費用!再加上CPI高漲,恐怕3年後即使退房也是虧本!
開發商的目的是什麼?很簡單!一促銷!如果你3年後不退的話,那自然是再好不過了,這條政策也起到了應有的作用!二變相融資!即使3年後選擇退房,開發商也等於以8%的低利率向你融資!現在開發商的資金煉可謂十分緊張,銀行縮緊銀根,有的開發商甚至到『黑市』上借錢,而黑市的利率高達20%—25%。相比銀行甚至黑市融資,8%的貸款利率實在是太便宜了。再者,開發商垮臺的話,即使有承諾也可能成為廢紙一張。