|
||||
深圳發起萬人團購
深圳萬人團購住房行動發生變故,原定今天公開找樓盤砍價的計劃流產,召開小型記者招待會也被取消。昨天下午,晨報記者見到『萬人團購』組織者鄒濤。他表示,開發商不願引起這麼大的關注,加上安全方面的原因促使計劃改變。而組織者聘請的美國顧問,並不會親自砍價。另外,中國本土的談判專家龍永圖也進入了團購組織者們的視野,鄒濤稱,今後可能要把他請來當顧問,策劃第二輪、第三輪談判。
一小時收到133個報名電話
昨天下午1點,在多次爭取後,記者終於見到了『萬人團購』活動的組織者鄒濤。起初,他與記者交談的聲音並不大,連眼睛都睜不開的樣子。鄒濤十分疲憊地表示:『打電話、發短信來報名的人實在太多了,手機每天要收到500多條短信,根本來不及看。』為了保證與記者的談話『順暢』,他把手機暫時留在了另一間房間。
隨後,他給記者看了幾份表格,上面詳細地記錄了部分團購報名者的姓名、需要房源的位置和心理價位。用『眾口難調』也難以形容這份表格的復雜。以所需房源一項為例,一些人只是表示希望在福田區就行,但有人的目標非常明確,指名道姓要某樓盤或者要求『市二醫院對面』這樣非常具體的方位。
鄒濤說,將要開始的團購,不可能像在菜場一樣把幾百幾千個人組織在一起『砍價』,而是把各區志願者、合適談判樓盤的詳細情況通過內部平臺(網站、手機短信)公布給參與團購者,在反饋的基礎上確認某個樓盤的具體預購人數,然後,再從預購人數中分批(每次不超過100人)通知看房,最後確認成交。
在與記者交談了大約一小時左右後,鄒濤起身離開片刻。當他回來的時候,他把手機拿給記者看,就在這差不多一小時的時間裡,他的手機『未接來電』上顯示的數字是『133』。
美國顧問不親自砍價
此次鄒濤的團購買房之所以引人關注,另一個原因就是鄒濤和他的團隊請到了一位重量級的談判大師——美國前總統克林頓的談判顧問羅傑·道森,他將於今天抵達深圳。與很多人想象的不同,他本人並不會坐到談判桌上和開發商真刀真槍地談判。『我們請羅傑·道森來並不僅僅因為他會談判,最重要的是他曾是美國一家大房地產公司總裁,可以給我們很多房地產專業背景經驗和談判經驗,可以給我和志願者有針對性地指導。』
當然,羅傑·道森的談判本領也不是沒有用處,前段時間,通過郵件等聯系,他已經『傳授』給了將參加談判的志願者許多談判技巧,比如不要輕易亮出自己的底牌,談判時可以通過『第三方信息』,比如『恰好』的電話等給對方信號等。『很多技巧我們會用到今天的談判中去。』
羅傑·道森之後,龍永圖也進入了團購組織者的視野。鄒濤說,今後可能要把他請來當顧問,策劃第二輪、第三輪談判。『今後我們可以利用這個團購平臺,搞二手房的團購。』除了把觸角伸到二手房外,鄒濤還想走『合作建房』的路。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||