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7月19日,SOHO中國旗下三裡屯SOHO項目正式開盤,當日SOHO公司宣稱,一周預售簽約額達43.5億元,銷售均價超過4.9萬元每平方米,而且買家100%都是國內客戶,其中四成左右是購買過SOHO產品的老客戶。
而據本報記者了解,潘石屹旗下位於北京三裡屯的商用物業此次逆市熱銷,正得益於山西等地煤老板的熱捧。
據稱,來自山西煤礦、內蒙古煤礦和河北鐵礦等能源企業主的將近50億元資金集中投資三裡屯SOHO。
陝西礦主擲下4億元大單此次開盤銷售的是三裡屯SOHO的商業和寫字樓部分,屬於商業地產范疇。據山西煤炭運銷協會一人士告訴記者,山西很多煤老板相信,北京以及一些一線城市的地產價值仍將遠高於其它城市,而SOHO中國的三裡屯項目處於黃金地段,昇值潛力很大。
三裡屯SOHO位於北京朝陽區工體路南側,由5個購物中心、9幢30層高的寫字樓及住宅組成,總建築面積達46萬平方米,為SOHO中國於北京市中心區最大的商住綜合項目之一。
據北京市房地產交易管理網顯示,三裡屯SOHO於7月12日獲得預售許可證,總批准預售面積為414689.87平方米、地上地下部分共3159套。截至7月18日早上,商業用房、辦公用房、公寓分別簽約332套、100套、27套,總簽約459套、87387.3平方米、逾42.6億人民幣,平均成交單價為4.87萬元/平方米。
『項目自上周推售以來,一周內銷售金額達43.5億元,高於北京市上半年一手商品房每周平均成交金額的35億元人民幣,而三裡屯SOHO買家100%為內地客戶,40%更為SOHO老客戶。』SOHO中國相關負責人告訴記者。
該負責人同時表示,該項目大宗交易單數較多,成交金額前20名的購買者的金額就佔到總銷售額的50%左右,一次性付款佔到四成。
據了解,SOHO三裡屯項目多位客戶成交金額過億,最多的一單達到4億元,客戶是陝西的一個能源礦主。
『對於這個項目,我們的銷售計劃是10億元,最大目標是15億元人民幣。目前銷售額已超過42.6億元,是我們沒有想到的。』連潘石屹本人也喜不自禁。
動用人脈拉攏煤老板盡管SOHO三裡屯項目的熱銷讓業內大跌眼鏡,但多位地產商也聲稱潘石屹與煤老板的關系在房地產行業內是無人能比的。
據一位地產商向記者透露,這些年潘石屹在山西收益頗豐。山西等地很多煤老板跟SOHO中國關系密切,而且老潘非常了解山西、陝西等煤炭行業客戶,這些客戶最看重好的地段和高投資回報,而對是否國際化並不關心。
在市場低迷的情況下,為什麼三裡屯SOHO能夠取得如此高的銷售額?對此,潘石屹對本報記者表示,在國內高通脹將會持續存在的預期下,缺少穩妥投資渠道的國內投資者把購買優質地段的優質房產作為投資的首選,而三裡屯SOHO的地段獨一無二,在北京三環以內房子供應量趨近於零的現實情況下,它一定會受到投資者的青睞。
據記者了解,在SOHO中國開盤前,潘石屹曾經連番在山西、陝西、河北等地的煤老板中大力推介該項目。
『很多地產公司因此想與SOHO中國合作,利用其客戶資源,但目前只有陽光100和SOHO中國在合作,因為潘石屹跟陽光100的私交關系不一般。』一位地產商不無羡慕地說。
投資渠道有限促選商鋪實際上,煤老板在上半年煤價連續翻番的大背景下,獲利頗豐,鑒於國內投資渠道狹隘,他們更多人仍願意將資金投向地產行業,但是,是投向商業地產,而非住宅。
今年以來,煤炭供求關系持續緊張,國內煤炭價格飆漲,目前甚至已經超過國際煤炭價格。山西、陝西、內蒙、河北等地的煤老板賺了個盆滿缽滿。
一位山西煤老板告訴本報記者,在山西,靠煤發財的人很多,常常是一夜暴富,這讓這些大大小小的富商有很強烈的購買欲望,而購置房產更是他們的首選。在購置房產時,一部分煤老板選擇在本土置業,但大部分煤老板則選擇在北京、上海置業。
『最初煤老板選擇在外置業,多會選擇住宅,出於子女上學或者事業發展的原因。隨著商業地產的崛起,煤老板開始把資金投向這個領域。而目前房地產住宅市場不景氣,但煤老板仍比較看好北京、上海的商業地產,尤其是一些區域商業中心,昇值潛力很大。』上述煤老板表示,潘石屹多年前就很注重山西這塊市場,所以也深得一些山西消費者的信賴和認可。
『商鋪的投資80%來自地價的昇值,隨著城市基礎設施和城市功能的不斷完善,地價會隨之不斷昇值。』SOHO中國相關負責人表示。
而據記者了解,多數煤老板因為目前投資渠道有限,仍然比較看好國內一線城市商業地產,認為是其持有資金的良好出路。
『其實我們也可以像這位商家一樣經營,於是我們就成立商業管理公司,雖然商業仍然是散售,但是卻是由公司統一管理。同時由於這個商業公司是受業主委托,具有法律地位,收益就可以歸這個商業公司。』SOHO中國該負責人說。
上述高管最後向記者表示,SOHO中國以後不光會持有商業,而且還會增加自持商業的比重,慢慢摸索出一條散售商業的成功模式。 (來源:華夏時報)