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——專訪天津富銘置業有限公司總經理 楊建華
近幾個月,天津房地產市場受全國樓市的影響,逐漸由高漲的市場環境逐漸進入了濃厚的觀望期,很多在銷樓盤都在經受巨大的銷售壓力。低迷的市場行情下,萬通地產卻選擇在2008年5月18日這一天,開盤位於塘沽上北區域的萬通上北新新家園項目。令市場意外的是,項目在開盤當天就實現了1.28億元的銷售額,與蕭條的市場環境形成鮮明反差。
那麼,萬通上北新新家園究竟有何優勢能令市場如此興奮?在項目背後,又承載了多少人的付出和努力?
市場低迷第一次采訪楊總,沒有感到很陌生,笑容可掬、謙虛有禮可以說是記者對楊總的第一印象。而在接下來的采訪中,記者更深切體會到了萬通集團的企業實力和企業文化,也許,正是這樣一種無形的企業感染力纔讓萬通做出一個又一個的優質樓盤,培養出一個個優秀的企業領導人,而楊總就是其一。
對於萬通上北新新家園首日開盤即實現1.28億元的銷售現狀,楊總並沒有感到很意外,因為他知道憑借萬通的品牌實力和項目優質的產品品質,一定能征服市場,打動購房者。因此,對於目前市場上的低迷氣氛,楊總並沒有太多擔心,甚至認為在這種低迷的市場環境下,更能突顯萬通項目的優勢,也更利於購房者甄別一個樓盤的品質。而對於開發企業來說,身處逆勢,正是企業鑽研產品品質和挖掘產品亮點的時候。在這種恐慌的情緒下,樓市的『降價』現象此起彼伏。對此,楊總認為,用『降價』達到銷售目的,不僅影響品牌美譽度,而且也僅對率先降價的樓盤有效果,當其他樓盤都『降價』時,不僅達不到銷售目的還會擾亂市場,從而使觀望情緒更加凸顯,也不利於樓市的健康發展。
至於當前開發企業所面臨的困境,楊總建議,現階段,開發商更應從產品品質上、客戶服務上下功夫,控制好企業的開發量和現金流。去年,市場近乎瘋狂的局面使開發商往往忽略了成本控制,不計較投資風險。如今,把現存產品做好,研究讓客戶滿意的產品,已經成為開發商們的必修功課。
品牌影響力成熱銷主因在濃厚的觀望情緒下,萬通上北新新家園卻用驚人的銷售數字印證了項目的品質,也許正如楊建華所說,『作為開發商一定要研究讓客戶滿意的產品』。
那麼,萬通上北新新家園為何逆勢熱銷?究竟哪些方面受到客戶的青睞?
對此,楊總向記者道出了三點原因:
首先,萬通的品牌影響力。自萬通進入上北區域起,一直受到市場關注。因此,以萬通的品牌贏得市場、贏得購房者是項目熱銷的最主要原因。萬通地產深耕京津沃土17年歷史,打造了眾多地標級項目深得市場青睞,北京萬通亞運新新家園、北京萬通萬泉新新家園、北京萬通新城國際、天津萬通華府、天津新城國際、天津萬通上北新新家園……萬通真正實現了名盤與名牌相輔相成的良性循環,以建築為藝術,對品質不斷苛求,在全國樹立了不朽的豐碑。
其次,注重內功的修煉。地產業建築的不僅是形式本身,更重要的,是建造業主上乘的心靈居所。就以萬通上北新新家園為例,它空降濱海的意義不僅僅是萬通的又一個項目而以,新新家園帶來的更是一種人居的新浪潮。低密度低容積高綠化率,帶來的是對生活的另一種品味。業主置業在此,長堤環翠,滋養濃郁人文氣息,再加上新新家園過硬的物業保障,萬通上北新新家園,已經超越了家的意義,更是一個蕩滌心靈的絕佳場所。
第三,產品本身。萬通上北新新家園非常注重產品細節。從建築設計上看,萬通上北新新家園采用純正的德國建築設計,內部建築結構采用多重框架設計,具備超強抗震、冬暖夏涼、采光通風等性能。外檐則覆以文化磚,從心理感受角度滿足天津人傳統小洋樓居住情結;每家必備的超大矙景陽臺及露臺成為項目獨有的一道風景,部分戶型更有頂層花園和底層小院。飄窗獨立封閉,便可成為一個獨立空間;在園林設計上,項目以簡約時尚、人性化的德國園林風格為主,塑造出立體式、多元化的植物景觀系。從『點面結合式』園林規劃、低密度社區、德式精工建築設計、濱海僅有的宜居花園PENTHOUSE產品到小戶型產品本身,都是新新家園熱銷的主要原因。
德國的精工建築加上渾然天成的園林規劃,把新新家園綠色生態卻不失精心雕琢的幽雅意境發揚到極致,而濱海地區絕無僅有的純粹花園洋房社區又奠定了萬通上北新新家園的昇值潛力和巨大價值。居於上北新新家園的業主,更是擁有了天生的名片:這是精於品味生活真諦的一群智者。
凝聚團隊力量在這一點上,萬通用企業影響力證明了自己團隊的實力。而對於其子公司天津富銘置業總經理楊建華來說,公司優秀的團隊令他倍感自豪,也讓他更加堅信自己的項目品質。
目前天津富銘置業有限公司有員工60餘個,平均年齡不過30歲,是一個充滿朝氣的團隊。談起自己帶領的這個團隊,楊建華表示出了很高的滿意度,問及原因,他說,團隊內每個成員的做事專業性和積極性都非常高,而且工作很認真、責任感很強,都是在為公司自覺的付出,無怨無悔。
如果一個企業的負責人對自己的團隊很滿意,那麼完全可以印證一點,那就是員工非常認可公司,並甘願為公司奉獻。萬通的員工就是這樣,由於對萬通品牌的認可和信任,使他們更有理由相信『付出』的含義。而之所以會產生這種互動的良性循環,則有賴於萬通的企業文化。萬通集團下屬很多子公司,所以子公司內的員工與萬通集團總部交互溝通不多,為了解決這一瓶頸,萬通集團特別制作了董事長馮侖的電子雜志,和每月一期的『生活家』雜志,宣傳萬通的企業文化,讓萬通旗下的所有員工與總部保持密切『聯系』,隨時了解企業動態和信息,建立企業與員工間的溝通平臺。
雖然楊建華非常滿意團隊的表現,但在工作中,由於其嚴謹的工作作風和追求完美的工作態度,也讓下屬感到了一定的壓力。『我可以允許員工在工作中出錯,因為誰都會出錯,但我不允許員工不認真的工作態度。』楊總的一句話似乎道出了他的做事風格。在平日裡看上去和藹可親的楊總,一談起工作,便收回了平日的笑容,轉而投向緊張的工作中。在員工看來,楊總既是一個在工作中要求嚴格的領導,又是平日裡笑容可掬的紳士。
曾經畢業於天津大學化工專業的楊建華,雖然所學專業與地產毫無關系,但此後10多年的房地產管理經驗讓楊總收獲很多,並積累了相當豐富的操盤經驗,於是,在操盤萬通上北新新家園這個項目時,楊總非常注重團隊的合作,並認為只有凝聚起團隊的力量纔能創造出高品質的樓盤。為此,我們期待萬通、期待萬通上北新新家園、更期待萬通的下一個項目。
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