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用八年時間開發了堪稱全國房地產樣板的星河灣地產近日作出了重大戰略調整,將現有的房產項目以及今後所有的項目開發全部交給合富輝煌等專業代理公司營銷。星河灣地產副總裁梁上燕表示,此次重大舉措並非暫時戰略調整,而是星河灣地產管理層深思熟慮後作出的決策,乃星河灣地產企業戰略發展部署和轉變的需要,也是基於星河灣地產的重大戰略轉移。
星河灣地產開發八年來,廣州星河灣、北京星河灣一直是自行銷售,銷售業績也遙遙領先市場,北京星河灣連續三年蟬聯北京高端住宅市場銷售冠軍,今年更是逆市飄紅獲得第二季度北京高端住宅市場銷售冠軍。
事實上,房地產代理行正成為房地產細分市場的重要產物。開發與銷售的合理分工使房地產經營步入良性循環。開發商集中精力搞好項目建設;代理行進行營銷。兩者優勢互補,合理分工,不但能為開發商和銷售商帶來可觀回報,也使市場進入一個有序狀態。這就是專業化的社會發展趨勢。
7月初,星河灣地產與廣州最大的銷售代理公司——合富輝煌,進行全面深度戰略合作,委托其全面代理廣州星河灣項目的銷售。
對此,梁上燕表示,現在星河灣地產選擇走專業化、現代化的道路,以前一個到兩個項目是自己做,但2008年~2009年星河灣地產在廣州、北京、上海及其他城市共有6個項目,所以把營銷代理業務交給專業的顧問經紀公司是術業有專攻的戰略選擇,『房地產市場日益走向規范的今天,實行產銷分離不僅是營銷角色的更換,更反映了房地產業從粗放型向集約型的實質性轉變』。
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