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調查結果
對於天津目前出現的這股降價潮,各方反應不一,而對於終端的消費者來說,他們的反應又如何?根據焦點網的調查顯示,在參加調查的近3000人中,有86%的網友都認為降價打折行為是開發商在困境下的無奈選擇,有11%認為這是開發商一種正常的銷售手段;在打折促銷對房地產市場未來影響這個問題上,有75%的網友認為這股打折促銷風潮對於天津市未來的房地產市場發展十分有利。由此可以看出,對於普通購房者來說,他們也在迫切期待價格的理性回歸。
雖然購房者都期待價格的理性回歸,但是經過這一輪的調整後,大家卻並不看好天津未來的房地產發展,調查顯示有85%的網友認為天津房地產市場受整體宏觀調控的影響將會持續走低,而在這期間有購房意向的網友僅佔到17%。
眾說紛紜打折潮面對此輪的打折促銷風潮,很多業內人士也紛紛發表了自己的看法。焦點網也綜合了一些業內人士的觀點以饗讀者。
降價促銷這種手法是房地產銷售慣用的一種手法,這種方法有效但並不是唯一的營銷手法,而且應該適可而止。對於開發商來說,降價銷售可能是快速回款的手段之一,但是對於項目來說,開發商應該清醒的認識到促銷的方法可以使用但是不能作為殺手?或者是唯一取敵制勝的法寶。對於一些尾盤,或者是像別墅項目來說,使用降價促銷的幅度也許會大一點,但是在細水長流的項目上,還是應該綜合使用若乾個營銷手段,打折促銷只是其中的一環而已。
——合富輝煌策劃總監王俠
降價本身就是一種手段,但是這個手段有時候要涉及到怎麼用的問題。如果用的幅度比較大,有可能造成市場的不認可,不僅不會帶來快速的銷售,反而會增加客戶的觀望情緒;另外從營銷手法多樣性的角度來講,降價銷售本身是對資金需求的一種渴望,但是不應該脫離房地產真正應該有的創新手法,純粹為了追求現金流而去進行降價促銷。開發商應該提倡的是如何把產品做好,把內功修煉好,而不是討論如何把房子的價格降得更低,否則對於開發商和消費者來說,都是傷害。
——中原地產高級策劃經理齊志強
目前的市場有逐漸向買方市場轉變的跡象,市場上頻頻出現的打折、促銷、團購等明降暗降方式是開發商吸引購房者最後的殺手?,加之奧運會也將會分散一些樓市的購買力,因此樓市想抬頭有點難。
——天津信達行投資研究部總監王超
而面對目前蕭條聲一片的地產市場,業內也有一些不同的聲音出現。日前,全國房地產商會聯盟副主席、天津市房地產商會會長、天津市永泰紅集團董事長李德福在接受《中華工商時報》采訪時說道『天津房價的下調幅度僅僅是南方城市的一半,但2010年前後,當那些城市上漲15%的時候,天津或將會上漲30%,迅速上漲同現在的微弱回落一樣,也是大勢所趨。由此可見,今年年底和明年年初便是人們購房的最佳時機。』而說此番話的理由是『天津房地產市場具有後發優勢和抗跌性(天津毗鄰首都,位於大京津圈、環渤海地區,又是北方的經濟中心,佔有很大的地理和政策上的優勢),降價壓力較其他省市要小很多』。然而正如當初很多業內人士預計天津樓市會在五六月份回暖一樣,任何對於天津樓市未來走勢的預測在此時看來都顯得為時過早,但可以肯定的是,遠遠落後於房價漲幅的天津人均收入水平已經嚴重制約了房價的持續?高。開發商需要為前幾年過分透支的市場需求力買單,而目前的降價風潮只是其中的買單手段之一。
降價促銷——一種開發商慣用的銷售手法,在時下的市場環境中討論似乎顯得有些意義非凡。日前,壯志未酬的恆大地產老板許家印(許家印博客,許家印新聞,許家印說吧)對媒體記者說,他最擔心的是樓市的惡性降價。對於這種『殺敵一千自傷八百』的營銷手法,相信開發商會有更為深刻的理解和體會。與其從降價潮中獲得一些蠅頭小利,不如共建一個相對理性的市場,與消費者共同獲利。