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『漫天要價,就地還錢』,意思是說:講價要狠,心軟則敗。
殺價是一門大學問,它如三軍作戰,攻心為上。大至外交談判,小到日常買菜,都要講價還價一番。因此掌握一些講價技巧,不但可以為自己省錢,而且還能自得其樂。
但買房子的不同之處在於,買賣雙方是內行與外行之間的較量。由於對方多是賣場高手,而購房者充其量是業餘愛好者,往往處於不利地位。但話雖如此,咱們也大可不必單長人家的威風,倒是更應學會『在戰略上藐視敵人,在戰術上重視敵人。』
買房殺價二十四招第一招:不要表露對物業有好感,讓對手不知道你的意圖,無法爭取主動。
第二招:告知對方已看中其他物業並付定金,看對手是否願意開出更有吸引力的價格。
第三招:告知對方已看中其他物業並已付定金,但亦喜歡此物業,是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
第四招:告知對方已購置物業,但要等現有物業出售後纔能買,因此要求賣方在付款方法上再優惠些。
第五招:不停地找物業的缺點,要求降價。
第六招:告知自己很滿意,但家人有其他的想法,如果房價便宜則可以解決問題;或者表現出強烈的購買欲望,迫使對方降價格。
第七招:告知准備一次性付款,要求最優惠的價。
第八招:帶著5000元,說只要售價合適就馬上決定購買。
第九招:如果實在談不下去,不防抬腿就走,讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。
第十招:與其他物業的價格作比較,要求對方再降價。
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