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收取傭金是二手房中介機構的生存來源,一旦市場出現慘淡經營的情況,中介受到的影響最為明顯。房主可以將價格『死扛』到底,而二手房中介的生存空間就會變得異常狹小。
經紀人另謀出路小李從事二手房經紀人職業已經2年了,去年在塘沽新村附近的一家中介做得如魚得水,年底的時候被領導提為店長,去年塘沽二手房市場和租賃市場火爆的時候,他每個月都能掙得不錯的薪水。
記者今年年初采訪他的時候,他曾經向記者抱怨當時成交困難,市場上彌漫著濃厚的觀望情緒。近日記者再次聯系他的時候,得知他已經在兩個月前辭職轉行了。
『每月的成交都不理想,收入沒有保證,拿到傭金提成很困難。』小李向記者道出了心中的苦水。記者得知,在今年的第一季度,小李所在的中介一共有6名經紀人,但是現在已經走了2個人。雖然還沒有發生過零成交的尷尬,但是每個月屈指可數的成交量讓這些經紀人急得如坐針氈。
不光是塘沽區的中介感到了生存危機,其實,開發區的中介機構更加度日艱難。塘沽區的房源數量和購買人群都要比開發區多很多,而且從公開的數據可以看到,塘沽區二手房成交量在上月呈遞增的態勢,而開發區從今年開始則一直沒有『緩』起來。
據開發區納川房屋中介店長介紹,各家中介店面在今年年初的時候基本還是5名經紀人的配置,而現在基本都在3人左右,這裡面包括主動辭職和被動減員,而效益不佳是根本原因。
房屋經紀人職業本來就是人員流動性較大的行業,而今年以來的低迷市場更是加快了人員流動的速度。另一家中介的負責人介紹說,經紀人有走有來,但是走的多於新加入的人數。
少數店面關張開發區的中介機構主要集中在芳林泰達園(查看地圖)附近和第二大街的樂購附近,據一位業內人士估算,開發區的正規中介在30家以上。
『現在開發區的中介基本都是負收益。』一位中介負責人開門見山。『我們這個店已經連續4個月虧損,靠吃交易傭金來養活一家中介現在很困難,租賃業務的中介費佔收入的比重越來越高。』該負責人如是說。
在今年1月份的時候,開發區有一家中介由於入不敷出,已經關門大吉。與這家中介緊挨的還有數家中介,他們也慘淡經營著,希望能夠挨過二手房市場的『寒冬』,不過直到現在,這個冬天顯然有點長。
今年年初的時候,某全市范圍內的品牌連鎖中介關閉了在塘沽區的6家門店,縮小了經營范圍以減少損失,此舉意味著其幾乎放棄了塘沽市場,也成為了當時二手房市場中介生存狀況的真實寫照。不過,6月份塘沽二手房的交易量有回昇的態勢,其他中介的『死扛』收到了一定成效,但經營狀況仍然不樂觀。
中介費打折已普遍為了喚起危機中的市場,刺激成交,開發區多數中介已經開始了自救行動。部分中介的經紀人已經不在門店裡辦公,在門外擺上桌椅來散發傳單拉攏客戶。有的也把房源信息擺在了門店外。
比起以上宣傳推廣方式,最能夠促進成交的還是降低中介費。中介費打折的情況在北京、深圳等地早已出現,現在開發區的中介也加入了打折大軍。記者調查了解到,開發區已經有超過八成的中介可以對中介費進行優惠,優惠幅度為從原來總房款的1%將為0.8%。
一位經紀人將這稱為沒有辦法的辦法,當買賣雙方出現猶豫的時候,此舉或多或少能夠增加他們的成交意願。一位中介負責人說,在成交的全部房屋中,中介費打折的單子超過了五成。
苦等市場春天據市國土房管局數據統計,開發區2月份二手房成交面積為1687.9平方米;3月份成交面積為6936.1平方米;4月份成交面積為8894.3平方米;5月份成交面積為6956.2平方米。從2月份到6月份,開發區二手房的成交套數為14套、54套、65套、53套和59套。
每月60套左右的成交量均攤到開發區30餘家中介頭上,每家中介每月只有不到2套的業務量,他們的生存狀況可見一斑。
塘沽區從2月份到6月份的成交套數分別為175套、471套、389套、307套和345套。成交量的不穩定也考驗著區內各中介的耐心。
買方持幣觀望,賣方堅持扛價,業內預計買賣雙方的心理博弈還將持續,而且時間可能不會短,二手房市場的冬天還會延續。現在能做的只有等待,中介表示。
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