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為應對低迷房市,中介公司想出各種方法拉客源。
入夏以來上海的二手房市場涼意陣陣,一些房產中介6月二手房成交量相比去年同期下降30%-40%。迫於客源減少和生存壓力,房產中介公司不得不使出渾身解數度『苦夏』:在人行天橋上貼宣傳單、拉客拉到地鐵口,還把靚照放到網上吸引買房人眼球。
-地鐵口: 發傳單,主動出擊拉客源昨天(7月1日)上午10點左右,記者來到軌交2號線世紀公園站海桐路、牡丹路出口處,一名中年男子手裡拿了一沓宣傳單拉住記者,『要看房嗎?』原來他是地鐵附近某房產中介的員工,因為門店無人問津,乾脆主動出擊到外拉客源了。
男中介告訴記者,他所在的門店有十多人,入夏以來大家都不願意『坐』失良機,每天輪番上陣到地鐵口拉客源。聽說記者比較忙,沒有時間去門店,他便現場向記者推薦起租房信息,並多次要求記者留下聯系方式,『一有你要的,我就立刻和你聯系。』
-天橋上: 擺攤,鮮艷筆跡吸引眼球昨天下午,在延安路江蘇路的人行天橋上,記者看到一家房產中介在天橋上的平臺處擺起了售房廣告,旁邊的架子上放了十幾張宣傳單,行人走過可以自取,而該房產中介的門店就在天橋下。
與以往只有簡單房型、價格的售房廣告不同的是,放在天橋上的廣告也頗追求『眼球效應』。如,用鮮紅的水筆寫上『僅售七天!』或者劃掉廣告上原有的價格,手寫上新的價格,以示不斷更新。
記者還在多個地鐵站附近,看到路邊有中介立起了大型廣告牌。
-網絡中: 經紀人靚照,吸引買房人為了招徠客戶,一些中介公司還想出了『博客招』,用明星員工開博的方法吸引買房人點擊,打開博客後主要內容則是房源信息。
網站還根據點擊率的多少,排出了『最活躍網絡經紀人』的排行榜,並選出『本周推薦網絡經紀人』。『本周推薦網絡經紀人』陶順松告訴記者,他的博客內容來自每天門店提供的房源信息,基本上每天都會更新,通過博客,平均每周能為他的門店增加10-20個客戶。
據合富置業有關人士介紹,推出這個欄目並不只想『以貌取人』,還是希望通過推薦這些『明星員工』上網站首頁的方式作為獎勵手段,鼓勵他們提昇業績。