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其中以星河皜月的降價幅度最大,其推出的10套特價房,每套房的價格相對於上周每平方米下降了300-700元。而其他的一些項目也出現了大幅度降價,降價幅度在500元左右。
燕郊樓盤大打價格戰 星河皜月一周內降700元『我們樓盤今天開會正式確定了樓盤下調的價格,您上周看中的那套74.69平方米的房子現在下調到了5388元/平方米,』這是在朝陽工作的王小姐在上周五接到的燕郊星河皜月銷售人員打來的電話。掛斷電話,王小姐心裡更多的不是竊喜,而是一陣冷汗,這套房在前一周的售價還是6100元/平方米,僅一周之內就下調了700多元,那以後呢?是不是自己買完房後還會下跌呢?買漲不買跌成為現在許多購房者的心態,許多像王小姐這樣想在燕郊購房置業的消費者上周全接到了類似的電話。
據了解,上周末,星河皜月樓盤推出了10套特價房,每套房每平方米的價格都大幅度下調了300-700元,而其整體價格也從不久前的4999元/平方米下調到了4668元/平方米。
此外,記者還了解到,星河皜月上周六新開的Q4組團,也是低價開盤,起步價在4400元/平方米,均價保持在5200元/平方米左右,比其他樓盤開盤價格5800元/平方米低了近600元。
同時記者在走訪中還發現,燕郊的許多樓盤也出現了不同程度的下調,金玉源的均價已經由原來的4800元/平方米下降到了4380元/平方米。而一直聲稱不會降價打折的納丹堡樓盤,也在上周日開盤當天打出了9.8折的優惠。此外,美林灣也從起步價5100元/平方米降到了4800元/平方米。
銷售中心變『茶樓』 惡性競爭日漸白熱化招攬大批農民工,四處拉客,填充人氣是燕郊樓盤競爭的一個特色,而隨著銷售情況的日趨嚴重,一些強拉硬拽的售樓方式正在變本加厲的上演。
一進燕郊,在車站旁、各大樓盤銷售中心前就會看見很多專門負責拉客的銷售接待人員,而在一些熱銷樓盤門口甚至出現了『遠道而來』的搭順風車的人,讓人不禁想起以前車市上的『拼縫兒』現象。在上上城銷售中心前,甚至碰到了一個自稱是來自通州樓盤的銷售人員,之所以上這裡來拉客,就是看上了上上城的廣告效應。
由於只要把客人拉到銷售中心門口便是自己的業績,所以這些銷售接待人員顯得很賣力氣,不管買不買房只要拉到地方就好。這樣不分青紅皂白拉來的購房者,往往是為了找個地方休息一下歇歇腳喝口水,而售樓處卻變成了人聲鼎沸的『茶館』,一邊是王婆賣瓜的銷售人員,一邊是無精打采昏昏欲睡的『偽購房者』,倒也顯得熱鬧。估計開發商肯定為這樣撒網式的銷售策略後悔,不僅房沒賣出去,倒把售樓處變成了茶館。
而這讓記者想起了廣州樓盤的一些現象,在同樣狀況的樓市形勢下,燕郊樓盤的銷售人員要比廣州的敬業得多。
而詆毀競爭對手也成了一些燕郊樓盤銷售人員的一個法寶,而目前售價較低的上上城儼然成為眾矢之的。在走訪的5家樓盤中,有4家樓盤的銷售人員在介紹燕郊整體規劃時都會把上上城的種種問題羅列給購房者,例如,上上城位於燕郊的工業區,周邊有兩個『大煙筒』,空氣污染嚴重,對人的身體非常有害;在上上城居住人體會受到電磁輻射;周邊不通公交車等等。
而現在的燕郊樓市價格已經成為一個敏感話題,除了上上城公然降價,把價格銷控表高調公示於銷售大廳以外,其他樓盤的報價和銷控表全成為了機密,甚至有的樓盤要求,購房者只有填寫訂單後,纔可以知道具體銷售價格。
開發商周末開始放假 燕郊樓市走在『崩潰』邊緣市場的好與壞只有開發商心裡最為清楚,當記者試圖采訪星河皜月的開發商時,卻被其值班人員告知,『由於現在樓市的狀況不好,大多數銷售主管在周末不上班了』。周末本是看房者最為集中的時間,而燕郊的開發商卻選擇休息,可見他們自己也知道,熱鬧非凡的售樓處裡並沒有真正的買房者。而在樓市陰雲籠罩下,脆弱的燕郊房地產市場很有可能成為北京樓市最先崩潰的部分。
燕郊的興起與其說是北京的東擴,不如說是開發商們在造勢逼宮。燕郊樓市的興起主要是由於北京市近兩年房價的大幅度上漲,讓許多在北京剛剛獲得就業機會的青年人無力承擔房價,而把目光轉移到了北京周邊,而燕郊作為離北京經濟核心區CBD最近的外地區域,一下子成為了新北京人購房的首選,進而開發商造出了燕郊早晚要劃入北京的言論,讓這些買房的沒買房的人覺得,雖然在燕郊置業,但是自己還是北京人,就在這樣的言論和鼓吹下數以十萬計的新北京人在高房價的壓力下東遷到了燕郊,而經過一段時間居住後,卻發現自己依然是住在一個河北的農村。
一位在燕郊購房的白領在自己的博客上這樣寫道,『自從在燕郊買了房之後,領導每天表揚我,因為我天天加班,總是趕著930的末班車回家,因為我真的不知道回去後乾什麼,到處是工地沒有任何配套設施』。
早在樓市危機之初,潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新聞,潘石屹說吧)就認為,最先下跌的肯定是北京五環以外的低端項目,不僅因為這些項目自身缺乏競爭優勢,而今後五環區域內將是保障性住房的集中區域,而保障性住房的價格基本上和燕郊持平,喪失價格優勢的燕郊樓盤會采取降價重新獲得優勢,這樣也必然導致其價格的下跌。
其實燕郊樓市在快速發展的同時,不僅面臨著自身配套落後的事實,就其樓市自身而言,目前其在售項目達到了28個,存量住宅達到了1403萬平方米,今年的住宅竣工量將達到800萬平方米,如果合算下來相當於北京市去年樓市銷售量的總和,而燕郊僅僅是河北省廊坊市的一個行政鎮,顯然已經出現了明顯的供大於求。而燕郊樓市自身又不具有消化能力,只能靠低價來吸引北京購房者,但是隨著北京項目促銷力度的不斷加大,通州與燕郊樓市的價格差進一步縮小,燕郊項目面臨著巨大的銷售壓力,如果說最開始的一兩個樓盤跳水還不足以說明什麼,那麼現在如此多的項目相繼跳水可以表明燕郊的樓市正走在崩潰的邊緣,開發商們的降價自保只是燕郊樓市大調整之前的一個序幕。
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