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短短幾個月內,一場從珠三角蔓延至長三角,再到環渤海並以萬科為主傳染源的『房流感』凶猛襲來。萬科發起的『降價行動』迅速席卷了深圳、廣州、上海、北京、成都等諸多城市。萬科一次又一次讓買房人心動的折扣背後,究竟隱藏著怎樣的玄機?《樓市》針對萬科五大城市逾30個『降價』樓盤進行了調查。
2月28日,萬科位於北京豐臺區小屯路的中糧假日風景爆出最高九一折的優惠,表明萬科已正式將『降價行動』的版圖拓展到了環渤海區域。而之前,據《樓市》了解,萬科涉及『降價』的樓盤早已超過30個,與2007年10月萬科珠三角的部分樓盤『降價』幅度相比,春節後萬科上海與北京兩地樓盤『降價』幅度有過之而無不及。
北京:平均銷售利潤率約31.7%
上海:八大樓盤均價漲幅為106.4%
深圳:平均銷售利潤率達57%
廣州:個案樓盤銷售利潤率高達79.1%
成都:比周邊樓盤房價平均高34.4%
北京 平均銷售利潤率約31.7%
萬科北京『降價』行動中,萬科中糧假日風景、萬科紫臺、萬科四季花城爆出了九一折至九四折的最大折扣。然而,打折前,此三大樓盤現售價與開盤價相比,平均漲幅已高達61.3%
近日,萬科中糧假日風景爆出最高九一折的優惠。3月2日,《樓市》記者來到了豐臺區小屯路的萬科中糧假日風景售樓現場,當天是其最高折扣『九三』折的最後一天。盡管此折扣低於前兩天『九一』折的優惠,但售樓處仍不時有聞訊而來的購房者前來諮詢。
2007年年底,萬科四季花城與萬科紫臺也曾陸續被爆『降價』。而萬科中糧假日風景的超高折扣將萬科北京樓盤推上了『降價』新高。
《樓市》記者在萬科中糧假日風景銷售中心負責人處了解到,3月1日10號樓開盤,僅兩天優惠,一次性付款九五折,按揭付款九八折,七天之內簽約再增加兩個點的折扣。換言之,此次優惠活動的最高折扣是九三折。而據《樓市》記者先前獲悉,2月28與29日兩天,萬科假日風景8套特價房最大折扣幅度達到九一折。此外,萬科四季花城一次性付款九五折,而萬科金卡會員還可再優惠一個百分點,最大折扣達九四折;此前萬科紫臺約10套尾房一次性付款九七折。
對於打折的原因,北京萬科的態度一如既往,對外堅定表示北京萬科並沒有降價的計劃,目前的優惠只是一種單一營銷手段,活動結束後還會恢復到先前的銷售價格水平上來。對此業內人士北京東君房地產公司石生榮表示,萬科的行為其實是完成財務指標,甚至有可能是想把尾房銷售出去。
《樓市》調查發現,萬科的『降價』舉動讓京城的開發商迅速形成了跟風派與靜觀其變兩派。前者,如位於西大望路的珠江帝景博悅部分樓盤優惠了近3000元/平方米。
後者如位於萬科中糧假日風景周邊的遠洋山水,當《樓市》記者談及如何看待萬科中糧假日風景打折優惠,該樓盤銷售人員卻表示,買房人最關心的應該是地段,遠洋山水緊臨地鐵站,暫時項目無比較大的優惠活動。
另據相關人士透露,2008年2至3月,京城樓市只批准了十個樓盤預售許可證,絕大多數樓盤卻沒有去領,開發商觀望等待的心態顯而易見。
先漲價後打折
香港太平洋國際集團投資顧問有限公司首席執行官賈臥龍在接受記者采訪時表示,萬科降價最重要的原因是其發展戰略從價值最大化調整為規模效益最大化。在前幾年房價高漲的時期裡,萬科以其在行業和社會上的品牌影響力,其銷售的樓盤定價普遍比周邊項目要高10%?20%左右。而面對近期的宏觀調控,萬科的戰略思想發生了轉變,通過快速的規模擴張來實現贏利目標。