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自入冬以來,在天津整個別墅市場銷售冷淡的情況下,位於東麗湖的別墅區卻仍舊吸引著眾多天津高端人士。其中,朗鉅天域別墅項目以一周銷售20餘套的『朗鉅現象』讓天津別墅『這個冬天不太冷』,創造了天津別墅的銷售神話。那麼,到底是什麼原因造就了『朗鉅現象』?本文將從三個方面解讀『朗鉅現象』,深入剖析它熱銷的原因。
東麗湖區域打造別墅稀缺價值
別墅作為一種高端的奢侈品,並非絕對的剛性需求,買與不買或買的早與晚,其自由度與伸縮性非常大,這也是困擾別墅產品營銷的一個難題。而朗鉅天域,這個天津最高端的大型純別墅生態項目卻將這一難題迎刃而解,並在2006全年實現順利銷售。朗鉅天域作為天津別墅的一個獨特現象,在一定程度上反映出天津別墅市場存在著巨大潛力,而造成這種潛力的最根本原因就是其東麗湖的區域價值。
朗鉅天域佔據天津未來十年內最好的地方——東麗湖,它所顯現的自然保護區的地利優勢更是『稀缺性』的。尤其近兩年,東麗湖區域開發速度非常快,其生態環境及區域利好逐漸被天津上層人士所認可,大規模生態居住組團的開發和成熟讓客戶對區域更有信心。
而自東麗湖被劃入濱海新區以來,再次掀起備受關注的熱潮。目前,深圳朗鉅集團、萬科集團、上海億兆集團和天津福光集團等地產商已先後進駐東麗湖,加之空客的落戶,更使東麗湖再次成為被搶灘的熱土。同時,東麗湖的區位優勢也帶來良好的產業支橕。東麗湖臨近空港物流加工區、開發區和開發區西區,因在市區和濱海新區之間,而拉近了兩頭的距離,成為黃金走廊。
天津朗鉅地產有限公司營銷總監徐威表示,隨著旅游項目的進一步規劃建設,周邊產業帶來的人群紛紛置業,東麗湖已成為濱海新區的後花園,從自然資源來看,東麗湖也是建設住宅的最佳地點。
『這是一個造城計劃,是整體城鎮的概念,今後這裡會吸引各種層次的人住進來。』某開發商表示。
東麗湖在如此良好的發展勢頭下,空客的落戶,使東麗湖高歌猛進,熱潮再起,區域價值不斷攀昇。據了解,A320飛機總裝線項目場地位於天津濱海新區臨空產業區(航空城)內,緊鄰天津濱海國際機場和京津塘高速公路,距東麗湖僅10公裡左右,對東麗湖來說,空客的落戶可謂意義非凡。
空客A320系列飛機總裝線項目本身可能帶來的效益並不十分明顯,有關部門初步計算,按最大可能年組裝飛機50架、產值150億元人民幣、按增加值8%計算,帶來的增加值最多不過12億元。但作為中國與歐盟合作的重大項目,空客總裝線建成後拉長的產業鏈,將為整個區域帶來更多市場機會,將帶動相關產業的發展。據分析,空客將帶來目前區域內8?10倍的相關產業。『這些產業所帶來的投資客戶和高層管理人員也會關注這一區域,他們會在東麗湖選擇投資,也會選擇自住,從而使本區域更加繁榮。』徐威認為。
有業內人士分析,通常國際經驗表明,一個航空項目發展10年後給落後地帶來的效益是:產出比為1:80,技術轉移比為1:16,就業帶動比為1:12。
『隨著空客落戶東麗,落戶濱海,必將帶來大批資金流、人流的進入,同時一大批高素質、高學歷的人也會進來,未來幾年本區域一定會出現一批新興的富人,東麗湖也會成為他們置業的首選。』某業內人士認為。
中原地產研究部總監梁美娜對此認為,空客是歐洲的總裝線,相關數據顯示,通常十年以後會對落戶區的經濟帶來明顯的提昇。但畢竟空客在產業、產出和技術上的優勢都很明顯,它是招商引資的一個成功案例。空客落戶會帶來上下游產業的投入,也會給本區域帶來大量的崗位,帶動本區域居民的收入改善。
空客落戶不但將帶動周邊產業的飛速發展,同時將進一步加快周邊土地價值的攀昇,東麗湖項目的未來價值將再一次得到昇級。
土地『禁行』促使別墅昇值
一個城市對別墅的接受程度能反映出這個城市的發展水平和居住投資理念。天津擁有大量的具有別墅購買實力的人,但如果將別墅作為第二居所或是投資方式來購買,這種觀念則需要經歷一個過程。『北京別墅』的概念已經很成熟,但對於天津而言,『天津別墅』纔剛興起,此時,朗鉅地產等深圳南派地產進入天津,並致力於開發優質大盤,為天津別墅帶來了較為先進的開發理念。
而目前,別墅對很多開發商都是可望不可及的,2006年9月19日,在秋季房交會的第二次出讓地塊發布會上,市國土房管局有關負責人在會上表示,為了穩定房價,明年本市繼續全面停止別墅類房地產開發項目的土地供應,中心城區原則上不再供應高檔住宅開發項目土地。
在此前,國家出臺了一系列限制別墅土地資源的政策,從宏觀上嚴格控制別墅用地的審批,造成了別墅的高『稀缺性』,對此一些業內人士普遍認為,這在一定程度上會使別墅的昇值潛力發揮到極致,同時也會導致別墅未來的價格居高不下。
此時,一些有眼光的投資者或者別墅的消費群體將此視為別墅投資回報的重要依據。然而,並不是所有的別墅都能讓這種珍稀性價值發揮最大,有些別墅先天不足,區域發展前景很差,很難經得起推敲。而朗鉅天域卻能在天津最稀缺的地點打造一個稀缺的大盤。而且,現在很多人已經開始意識到朗鉅天域作為大型生態別墅項目的昇值潛力。作為天津首席意式風情純正別墅高端大盤,其品質和區域昇值潛力讓京、晉、唐、魯等地客戶也紛至沓來,據了解,這部分客戶多為在津具有超前投資理念的客商。
奢華品質打造別墅細節之美
別墅的奢華不僅表現在恢弘的建築氣勢,更致力於挖掘藏匿於建築細節中的奢華,朗鉅天域就是這樣一個項目,一個沒有過多渲染和炒作卻真正熱銷的產品,一個善於在別人看不到的地方下工夫的項目。
比如,憑借要做精品項目的理念,朗鉅天域引入一些國際知名品牌、並斥巨資興建50000平方米亞洲第一溫泉會所引進國外先進水上娛樂項目,以數百萬的專業水處理設備進行社區內湖水系維護;另外,很多別墅都把石材貼在外面標榜高檔,但從居住者的實際使用角度來講毫無用處可言,而朗鉅則寧可把資金投入對品質有提昇卻看不見的地方;對於別墅業主而言,使用功能是最次要考慮的,而最主要的是對於整個產品給業主帶來的身心感受,也就是感覺是否舒服,而朗鉅天域的意大利風格是能夠被眾多業主接受的歐陸經典,也是被眾多業主推舉為具有高品質而又經久不衰的經典項目。這些都是別墅真正要做精品所必須的,也是藏匿於別墅細節中的奢華。
除具備細節中的奢華外,經典的歐陸風情別墅、現成的原生態風景、龐大的投入資金、便捷的交通、完善的配套設施和無限的昇值潛力等等,朗鉅天域可謂萬事俱備,而最為關鍵的一點,那就是對於2006年來講,朗鉅天域在入市時期性價比的巨大優勢是許多樓盤無法比擬的,包括該項目成熟的現房優勢、環境優勢、風格優勢、配套優勢早已經顯現出來。
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