天津正信集團董事長 馮暉

　　訪天津正信集團董事長馮暉

　　編者按：作為天津的地產新聞人許多人都會有一種失落感，天津既沒有像潘石屹那樣玩地產於股掌之間的娛樂人物，也沒有像任志強那樣敢冒天下之大不韙的另類地產精英，更沒有王石、馮倫之類在全國地產界呼風喚雨、頻頻出鏡的地產大腕。天津的房地產界如同風平浪靜的一潭湖水，平靜的讓人乏味。不過，最近天津地產界終於出現了一位可以說道的人物——他就是正信集團董事長馮暉。在去年年底結束的住交會上，由正信集團開發建設的俊城•淺水灣項目榮獲2005年中國房地產名盤，馮暉也一舉成為中國地產百傑人物。這位一直潛心研究項目內涵、品質的幕後當家人，終於隨著俊城•淺水灣項目的成功而浮出了水面，而他對『房地產項目永遠不會收盤』的獨到論斷，更是成為最近各大媒體競相炒作的焦點。

　　沒有『辦公室』的集團舵手

　　在采訪馮暉之前，記者查閱了所有有關馮暉的個人資料，但是令人失望的是他的相關報道少之甚少，不過這也加深了記者對這位神秘人物探究的欲望。

　　見馮暉是在一個陽光明媚的冬日中午，他的五大道私人會所中。暖暖的陽光撒滿了馮暉乾淨整潔的院落，也撒在了他青春而堅毅的臉上，笑容燦爛而含蓄，筆挺的條格休閑西裝，花點領帶，寬厚有力的大手，馮暉給人的第一感覺就是親切的沒有距離感。

　　馮暉笑稱，公司雖然做大了，卻沒有屬於自己的辦公室，所以聚會洽談只能在私人會所裡進行，而且他喜歡這種隨意、閑適的氛圍，喜歡朋友式的交流方式。他說，總坐在辦公室裡，容易讓人說錯話，鬧笑話。有一次去售樓現場視察工作，當他看到移栽的成樹樹冠都被砍掉了的時候非常憤怒，大發雷霆，以為下屬是因為怕運輸費事而給樹木『截肢』了。當時下屬並沒有反駁他，但是後來當他得知移栽的成樹如果不砍掉樹冠就沒有足夠的養分以支橕存活的時候，他感到非常難堪。同時反思自己，每一個人再優秀，也只是企業的一個信息源，那就讓自己做好這個信息源好了，不能總是坐在辦公室裡，容易鬧笑話。另外他經常告誡自己，今後不懂的事千萬別說。

　　這次被評為全國地產百傑也是事後朋友告訴他的，之前他對這個評選毫無所知，他說，『名』是別人給的不是一個人或企業所追求的最終目標，充其量也就是一個人生符號而已，它應該給人帶來更強的社會責任感，而不是榮譽感。這就是馮暉，一個淡薄名利、恬淡灑脫的企業集團舵手。

　　智能式時代呼喚健康住宅

　　與馮暉談地產是輕松跳躍的，他的話題拉得很開，而且思維活躍，不經意間迸發出的火花足以刺激采訪者的神經。他稱，天津的房地產市場與北京、上海等發達城市的發展階段不一樣，北京等地的市場已經接近成熟階段，而天津正在起步，因此天津的房地產市場還有很大的彈性空間。去年國家的宏觀調控政策給天津的購房者打了一針鎮定劑，讓他們少了一分激情與浮燥，多了一分冷靜的思考，讓他們有了更多的時間去考慮和權衡各大項目的綜合情況。這對於一個以環境、生態、品質為優勢的板塊區域來說是件好事，也是彰顯項目特色的一個千載難逢的機會。

　　現在，房地產市場已經發展到從體能式時代向智能式時代轉化的轉型期，房地產項目的交通、生活、環境等配套將更加趨於生態化、科技化、智能化，在這樣的大背景下，健康住宅越發顯得彌足珍貴。健康住宅要具備較高的規劃水平、設計水平、建築水平、結構和裝飾水平，要具備良好的空間環境、地表環境、綠化環境、建築布局環境、精神文化環境，以及相應完善的交通設施配套、生活服務設施配套、文化服務設施配套、體育健身設施配套、公共設施配套等等。享受生活的和諧是居住者最基本的要求，對生活氛圍與環境的打造，可以激發消費者的選擇欲望，反之缺少健康生活氛圍的住宅則很難被百姓所接受。

　　健康住宅現在已經不僅僅是一種概念，它必須從規劃上以改善和提高生態環境、生活質量為出發點和目標，在具體的設計上要注重綠化的布局層次、風格與建築物的相互補充融合，同時發揮綠化在整個小區生態中更深層次的作用。健康住宅在使用功能上更加完善，最大限度地回歸自然，讓居住者能夠在自然狀態下自由自在地生活。從市場反饋信息我們不難發現，那些自然環境好，開發設計中堅持以人為本，重視住宅的環境建設、環境保護，關心居民健康、舒適生活的項目往往能夠形成良好的品牌，受到市場的追捧。俊城•淺水灣無論從綠化、生態還是整體自然環境、健康配套，在天津甚至全國都是首屈一指、不可復制的，它所倡導的摒棄虛榮浮躁、超越奢華，追求積極向上、快樂健康的全新生活方式，正在跨越時間和空間被越來越多的天津市民所接受。

　　虛炒概念不如做實品牌

　　不可否認，馮暉是一位務實的企業家，他對目前房地產市場虛炒概念之風頗有微辭。他稱，概念是思維的基本形式之一，是客觀事物的本質特征在人們頭腦中的概括反映。因此，地產項目對概念的炒作也應該是展示項目本質的方法。但是，目前市場上許多項目的概念太過於空洞，是在虛炒，已經遠遠脫離了項目的本質了。市場經濟在中國發展已經幾十年了，購房者已經對虛空的概念失去了原有的興趣，他們更關心的是價格、環境、便捷程度，追求的是更貼近生活的舒適度。

　　現在，房地產市場競爭日益激烈，一些概念地產初露端倪，但是成功的案例並不多。因為什麼？許多人對概念的理解還比較片面和膚淺，總是在關注地產細微生活范疇來理解概念地產，而未能與打造項目品牌有效融合。馮暉認為，獨特的品牌個性，能使房地產開發產品在同類競爭對手中脫穎而出，形成強有力的品牌訴求點。地產開發商擁有較高知名度和偏好度，能夠大大降低項目推廣成本，有利於產品的銷售。目前，消費者對住宅消費意識和消費經驗都有了顯著提高，對房地產產品功能的附加值成了新的追求點，因此，提高產品和服務的品質再加上充分體現個性的品牌概念，在市場上有著巨大的感召力。

　　品牌是一座豐碑，也是一種更大的社會責任。在這個消費越來越向品牌傾斜的時代，人們對品牌的信賴、依賴程度也越來越高。一個良好的品牌不僅僅是企業知名度、美譽度的集合體，也是一個區域經濟良好發展的標志。

　　好心態纔能做出好企業

　　一個良好的心態對於企業家來說至關重要。馮暉說，剛剛開始做生意時，他凡事均事必躬親，就是會議室的一套茶杯都要親自去買，所以那時候看哪都順眼。但現在不同了，隨著企業規模的不斷擴大，很多事都要交給別人去做了。下屬就是再能乾，他也無法讓你百分之百滿意，這時候怎麼辦？只有調整心態，降低標准。所謂的降低標准，並不是因為別人做的不好，而是你自己要降低對事物滿意度、期望值的標准，因為人的思維方式是不可能完全相同的。如果不看明白這一點，心裡就一定會感到很累。人一累就會影響心態，而心態最終會影響決策。所以永遠都不要期望自己能把所有的事情都搞定，那樣不但自己會累死，企業也會越做越小。

　　馮暉用畫圓來形容事業。他說，有的人是站在圓心，盡可能地伸長手臂來畫出一個夠大夠圓的圓。也有的人是手裡拿著畫筆跑步畫圓，這樣畫出的圓一定足夠大，但是最終這個圓能否合得上就不太好說了。而他的希望是，自己能夠專心地畫好一個圓後，再去畫另一個。他說房地產項目一般的周期是三年，如果能用三年的時間精雕細刻出一個能讓人一談起來就津津樂道的項目，就知足了。像那種同時操作10個項目的做法，最終一定不會成就什麼好的產品，因為這樣的產品一定缺少一種東西——魂。什麼叫十年磨一劍？只有這樣磨出的劍纔會有劍魂，這是一種心態，它跟能力大小無關。

　　房地產項目永遠不會收盤

　　在馮暉眼裡房地產產品和日常消費品一樣，沒有什麼不同之處，同樣都是在使用過程當中纔能體現價值的東西。馮暉認為，企業就像產品一樣，一定要有性價比，要知道自己的核心競爭力在哪裡。正信集團的核心競爭力就是它的整合能力，特別擅長對信息等資源培植再生的整合。他們始終抱著一種投資的心態在做房地產，因此他們懂得自己應該如何控制風險。對這個行業他有一個體會，那就是房地產永遠不會收盤，要想鑄就出一個行業品牌，就要堅定、執著，把入住那天當作開盤時刻，因為這時你的產品纔剛剛開始展現價值，更多的售後服務等待開發商去完成，這是商品市場賦予產品制造者的責任與義務，也是鑄就百年企業品牌所必須追求的過程……