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樓書、模型、廣告———這是杭城開發商賣房子時的『三大法寶』,如今卻被杭城的一些開發商打破:位於錢江南岸的南都江濱花園,憑借南都房產在杭城購房者心中樹立的品牌形象以及江濱花園的現房優勢,一期6萬餘平方米的現房僅花了三個月時間就基本完成銷售;定於4月22日正式開盤的二期300餘套期房,在開盤前一周的內部認購期內就賣了近200套!
這一現象引起了業內人士的充分關注。有關專家指出,對消費者而言,有沒有做過好產品的經歷和真實可觸摸的現房最有可信度,單憑效果圖和廣告已經難以打動消費者的購買衝動,品牌效應和現房效應將成為今後樓市致勝的兩大法寶。
應該提醒的是,人們對於品牌的理解已經發生了根本性的變化:以往人們總是將那些廣告、樓書做得好的房產品理解為『品牌房產』,現在人們更願意在廣告、效果圖背後去查看他們是否已經開發過優質的物業,能否兌現以往的承諾。
與此同時,現房作為真實可見的東西,已經成為促銷的有力工具。在以往的樓盤銷售中,客戶往往只能通過效果圖、模型來了解樓盤。而房子戶型的合理性、居住的舒適性以及開間、進深、朝向、采光、通風等一系列條件,是客戶通過效果圖哪怕是樣板房都無法體會到的。但是現房完全不一樣,消費者從小區的規劃布局、環境設計、建築風格、外觀中都可以『看』到產品的優劣,而一些屬於感性的體驗內容如戶型、開間的合理與舒適性,朝向、采光、通風的優劣都可以從現房『品』出來。對於投資者而言,可以避免因等待期房而可能出現的投資時機的風險,品質與承諾不一致的風險。
一位多年從事房產研究的專家認為,品牌效應和現房效應盡管是不少開發商致勝的法寶,卻不是每家公司都能做到的。在信息透明公開、法制保障較健全的今天,品牌意味著對客戶永久的承諾。另外,現房銷售不僅對開發商的資金實力提出了更高的要求,還需要開發商能夠對市場的未來發展、消費者需求的變化作出准確的判斷,否則的話,現房很可能會成為滯銷房。(餘衛)
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