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盡管離房交會還有幾天,但各參展開發商早已摩拳擦掌,暗使招數,希望通此次房交會贏得一個好彩頭。
大打優惠牌
推出優惠項目仍然是開發商此次房交會上亮出的一張牌,除了政府固定的優惠措施外,許多開發商將會在房價上給購房者更多的優惠。如推出一些特惠房型,提供一些優惠服務等。當然,不同開發商、不同樓盤,讓利的幅度會有所不同。但開發商們稱,一些空置房的讓利幅度將會高達20%,而有些熱點樓盤由於定位較高,只有很小的讓利幅度。有關人士估計,此次房交會平均讓利幅度將在10%左右。
樓盤價位低
據了解,開發商參展的樓盤,價位一般集中在2000?3000元/平方米的大眾消費主流區間,特別是一些明星樓盤,位高價不高,緊緊貼近消費者需求定價,讓購房者不會『望房興嘆』。對於高檔的別墅房型,一般定在4000元/平方米左右,也將被逐漸壯大的中產階層所接受。據了解,這次參展的樓盤,所處地理位置都有獨特的賣點:有的是位於衛國道的迎賓線,有的是紅旗南路奧運村對面的熱點地段,有的是生態環境保持良好的地段。
房型多面孔
很多『新寵』房型將閃亮登場:如Loft House開放式未隔斷房型,該房型創意獨特,房間可以根據業主要求任意割斷,隨意改變,適合思想開放的年輕人;如連盤別墅,在品質、面積、室內格局上獨有新突破。展示企業形象,創造品牌效應也是一些開發商此次房交會上的戰略。例如,一家開發商租了A館的1/4展館,擬推出大盤項目,力求以『大規模』、『大手筆』,緊緊抓住人們的眼球。
服務多樣化
開發商們在軟服務上更是『花樣百出』:有的開發商准備了寬敞醒目的看房車,不僅讓購房者馬上就『眼見為實』,更給節日的街頭增加一道亮麗的風景線;有的開發商把樓盤項目與服務、經營模式、樓盤管理新概念一起展示,例如已經在北京、上海盛行的連鎖運營業務模式(開發商承擔置業顧問的角色)就將在房交會上首次露面;有的開發商將舉行樣本房設計比賽和房間素描活動,寓莊於諧;有的還把房展與車展聯系,車房互動,接洽天津首屆住宅、汽車文化消費周活動。至於圖片演示、人員講解、贈送小禮品等,這些『故技』在房交會上還要繼續重演。
此次房交會選擇在『五一』假期舉行、並且持續八天,開發商們普遍認為是一次良好機會。許多開發商預測,今年房交會能滿足消費者的需求,特別是一些新項目的亮相,將成為房交會的熱點,有利於樓市昇溫。
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