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4月18日,海南博鰲。
面帶職業化微笑的中國房地產集團總裁孟曉蘇博士和中房集團在旅游城市所有分公司的老總一一握手。就在這一天,這些中房分布在全國各大旅游城市的分公司都成了『中國房地產分時度假聯盟』的成員。
『分時度假』(TimeSharing)是在上世紀六十年代末為法國人所發明,七八十年代在美國得到發展,而於九十年代中期完善與成熟的。中國地產界對『分時度假』這個概念並不陌生,若乾企業也試圖將其付諸實施,但由於各方面條件不成熟,使得『分時度假』成了中國樓市中『熟悉的陌生人』。
黑暗中的舞者
由於沒有固定的模式,『分時度假』在中國落地的第一天起就在黑暗中摸索著向前發展。
央視《生活》欄目曾經介紹過這樣一個案例。沈陽市的安先生在去年5月與金冠假日諮詢服務有限公司簽約,並且繳納了75000元的會費,他入會的目的可以交換去97個國家3600多個度假村旅游。然而當他滿懷信心,憧憬著全家東游日本時,卻發現這只是一個無法實現的夢想。安先生2001年11月20日到日本領事館申請分時度假簽證,到簽證處遞材料的時候,日本領事館卻不受理他們的分時度假的簽證。
中國消費者協會副秘書長董京生對媒體分析指出,根據我們現在的國情,對中國開放以旅游為目的地簽證的國家不足20個,近百個國家的旅游簽證如何辦得了?那麼這個承諾對於中國的消費者來說就是不現實的。中房的孟曉蘇博士分析這個公司失敗的主要原因是他們在中國本來沒有什麼可賣的房屋,卻直接來賣『會員卡』。國外公司和與之關聯的國內公司,以直接『賣卡』的方式在中國銷售是行不通的,而且還有可能滑向非法集資的深淵。
『目前在中國開展分時度假業務的時機已成熟。』孟曉蘇強調了自己的判斷,他對記者表示,『分時度假』在全世界都已成氣候,在中國也一定會有它的出路。以時間分隔來賣房屋,是房地產公司最有條件開展的業務,實現房屋使用的跨城市交換,是只有大企業集團或企業聯盟纔能承擔的職能。
巨大的金礦
去年我國國內旅游7.8億人次,境外入境旅游8900萬人次,旅游收入高達5000億元,已經成為一個新的消費熱點。由於我國目前還沒有其他的旅游居住方式,所有過夜游客都只能入住旅館、酒店,而在旅游業發育較為成熟的國家,由於旅游業與房地產業的結合,已形成了不少成熟的旅游用房銷售方式,有效擴大了居民的住房消費。國外不少居民所擁有的『第二套住宅』,實際上就是旅游用房。目前在世界上已經有60多家大型的分時度假集團,形成了巨大的分時度假網絡,4500個采用分時制度的度假村分布在81個國家,來自124個國家的300多萬個家庭購買了度假權。分時度假業現已發展成為年營業額65億美元的全球性產業。
在這些新的銷售方式與購買方式中,值得引進和推廣的包括『會員酒店』、『產權酒店』等,但對促進居民住房消費來說,分時度假正在顯示其獨具特色的活力。隨著『分時度假』理念在我國的興起,國外公司也越來越看好中國的分時度假所帶來的商機。全球最大分時度假交換公司RCI中國區首席代表鄒顏伊女士表示,RCI對有著廣闊發展空間的中國分時度假市場十分看好。由於居住者需要的進一步發展,中國正在逐步形成跨住宅區、跨城市的房屋使用交換,大批房地產開發企業將會紛紛加入分時度假公司,使他們用『時間分割』方式賣的房子可以擁有更大的使用價值和更好的賣點。
雙贏的結局
『分時度假』在我國還沒有得到發展,因此許多外國公司認為中國是分時度假最大的潛在市場。中房集團的孟曉蘇指出,在中國發展『分時度假』對買房人和開發商來說,將會是一個雙贏的結局。
對於購買者來說,買房人可以用低廉的價格購買到居住條件很好的房屋。如果沒有這種銷售方式,有的人買了別墅實際上一年也只能住幾個星期,其它時間都是空置,還要僱人看房。更多的人則買不起第二套房屋;其次還可以享受到良好的酒店式服務和適宜的旅游服務,不用再付住店的費用,而且有住在自己家裡的良好心理感覺;另外這種『第二套住宅』是居民家庭財產的一部分,其使用權(有的是分割的產權)可以抵押或繼承,也可以出售或轉讓。不少這種房屋很有增值潛力,使得擁有者從增值中獲益。
而對於開發者來說,它可以使得這種房屋賣出更高的價格,在美國一般都相當於原來賣價的四倍,如一套原來只能賣25萬美元的連體別墅,按時間分割以後的賣價一般要高達100萬美元,購買者還不覺得貴。其中的原因很簡單,平均一個星期時段的賣價纔兩萬美元。按時間優劣區分,好的時段賣價3萬—4萬美元,差的時段只賣1萬美元,加上銀行還可以對此實行抵押貸款,大部分居民都能承受得起;另外,它創造出了新的消費市場,使得這些企業所建的房子容易銷售。特別是以跨城市、跨地區、跨國家交換為背景的住宅區,銷售情況更加看好。在房地產低落期,它更成為企業抵御風險的重要措施。
巨大的商機就在眼前,然而從商機到實實在在的利潤,中國地產界還有很長的路要走。
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