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在東山和越秀取得突破性勝利二手樓市終於在市場最薄弱的環節取得革命性的勝利,將一步改變市場雙方的力量對比,二手樓市正在奪取市場的半壁江山。從小到大步步進逼星星之火,可以燎原。長期以來,二手樓市一直在一手樓市的翼卵下,如果一手代理在開發商的強力支持下形成了集團軍,那麼二手中介則是小規模的游擊隊;但是這些星羅棋布的『游擊隊』,終於用『小米加步槍』一點一點地搶佔地盤,特別是房改房的初步放開上市,改變了許多二手中介代理『游而不擊』的惡名,直到今天竟然分得近1/3的天下,與一手樓市平起平坐也指日可待了。如果說,多年來兩位數的增長率是二手樓市強大的一個指標,那麼它在東山和越秀的佔有量開始超過一手,則更具有指標性意義,因為『游擊隊』有了自己的根據地。革命首先在敵人最薄弱的環節取得成功,可以說,東山和越秀是一手樓市最薄弱的環節。從敵我力量對比來說,老城區的一手開發量很有限,一手房價偏高,城市邊緣大量新盤的開發分薄了它的力量;而對二手樓市來說,數量巨大的房屋保有量轉化為市場的生力軍,特別是房改房的成功上市,使得原來的『敵強我弱』即刻互換位置。大地物業總經理謝康強說,二手樓市的交易量首次出現超過一手的現象,對於競爭激烈的中介代理來說,前景將會更好。他還說,老城區名校林立,文化氣氛濃厚,絕大部分買家以用家為主,多數是為子女能入讀名校而在以上區域置業,而老城區一手樓盤較少且樓價偏高,令置業人士望而止步;與之相比,二手樓在價格方面與一手樓形成明顯的反差,同樣的地段和戶型等,價錢可便宜30-50%。
德成行地產行政總監張基勝說,今年第一季度東山和越秀的二手交易量首次超過一手,佔總交易量的30-35%。他解釋說,老城區舊房較多,且以比較小的樓盤和單體樓為主,佔地面積超過兩萬平方米的很少,許多業主賣舊買新和以小換大,給二手樓市帶來廣闊的空間。中聯輝煌總經理李輝說,老城區二手交易的旺盛,一方面反映在成交紀錄的比例,另一方面反映在它的增長速度,特別是近年教育得到重視,交易的增長可能會加速。嘉暉地產經理李偉民說,東山和越秀的二手成交量超過一手早有潛在的能力,只不過一直還沒有發揮出來,東山和越秀集中了廣州大量的房改房,房改房的上市起到了催化的作用處處熱點房房皆錢據了解,東山和越秀的學校附近都是『地王』(因為這兩個區的學校數來數去都有名氣),其中東山有五羊新城、寺貝通津、培正路、達道路、東華路段和共和路,越秀有正南路、惠福路、小北路、應元路等,只要有盤推出,基本能馬上成交。大地物業介紹,『大地』今年初在東山和越秀的成交量同比增加了兩三成,部分客人更寧願繼續等待該板塊樓盤推出,都不願意轉盤,同時營銷員以前比較消極跟進以上路段,現在都主動申請跟進。德誠行介紹,二手樓市運作漸趨規范,促使更多業主轉而求購二手房,招生區外的家庭為了讓孩子進校讀書,搬遷到了學校附近,售價在二三十萬元的小單位最為搶手,既便於照顧孩子,也可出租,去年校區附近的二手房就出售了一兩百套。中聯輝煌介紹,公司60%的業務是來自東山,當中又有75%的東山客是為了教育,如在寺貝通津,20年樓齡的房改房,單價在4000元/平方米。嘉暉地產介紹,東山和越秀的房屋性價比強於天河。原先公司的業務主要在天河,但主要的客源卻是東山、越秀和海珠,其中前兩個區佔了成交量的40%,客源佔了50%,相中東山和越秀的買家構成很復雜,有非富則貴,也有販夫走卒,但以廣州市民居多。
他舉例說,水均崗某40多平方米的房改房,樓齡有20年,放盤的第二天就有客睇樓,3天後成交,總價13萬多元,買家說是用作投資;廣東工業大學生活區某房改房,面積60平方米,樓齡20年,有10個客戶爭相下訂金,『執輸者』便繼續追問是否還有。形勢喜人擴大戰果至於今年有沒有哪個區發展強勁,可以二手超一手,全年的成交量如何,許多中介代理的看法趨於一致。如『大地』預測今年海珠的二手交易量會較高,近年海珠樓盤不斷推出,樓盤的素質和配套良好,樓價為多數工薪階層所接受,而同時海珠區存在大量的拆遷戶,促進海珠的二手交易,預計今年在海珠的成交量佔總量的四成。德誠行預計東山和越秀在今年的二手交易量將增長40%左右,去年二手交易增長速度達到10%的荔灣,今年有望再增長到15-20%,但不會超過東山。中聯輝煌預測天河和海珠的成交量會大一些,今年廣州二手成交量可佔總量的36%。而嘉暉地產則估計會佔到38-40%,而荔灣由於面積擴大,一手供應量變得大了。許多中介代理表示,准備在東山和越秀多開地鋪,多勻出人手做老城區業務,投放廣告也增加老城區的盤源。(鞠國坤)
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